2020 年房地产住宅营销方案一、市场分析目前销售执行主要采取“派单拓客”的行销模式，通过一段时间工作效果较显著，但工作强度较大，派单周期较长，短期引爆市场的可能性微乎其微。从整体市场环境和本项目近期的营销工作来看，市场表现疲软，白区的主力目标客群对本区域发展的认可度偏低，在白区购房置业的计划迟疑不决，且目标群对本地区市场价值认同感较弱突出，表现为以下几点问题；1、房源问题：1）前期部分客户均认为本项目已售罄，导致部分准客户流失，通过销售部共同努力，对本地区及周边区域做了多次且大量的拓展宣传，覆盖面广，将意向购房客户深度挖掘，短期内达到了一定效果。2）绝大部分客户对剩余房源都认为户型不好、位置不好、楼层不好，并且是别人挑剩下的，客户心理存在阴影。销售部针对此方面结合实际多次调整销售统一说辞，并对客户的疑虑做了大量的解释工作。3）剩余户型面积较大，为 127 平米和 133 平米两种，市场接受度较为突出的 100 平米左右户型，比较满足部分客户的需求，但均已售罄，本项目剩余房源面积和总价超过了部分购房客户购买能力或预算，导致此类客户的流失。2、市场问题：1）XX 花园推出商品房 2980-3150 元价格，另外赠送 9 种装潢材料 15 种家电、7 种家具，基本涵盖全屋装修及家电，此次活动力度较大，且克区项目派驻 10 人以上来白区帮忙，展开了两周铺天盖地的宣传造势，短期内对本项目有一定冲击。2）XX 嘉和园推出 30 套经济适用房，单价 1800-2100 元，且购买条件宽松，本项目蓄客期间 12 组来访客户流失，并均在其购买。3）推广渠道单一，主要依赖人员派单，工作量大，效果较好，但持续性较弱；3、民族房问题：1）少数民族购房首付高、贷款等问题更是对销售有较大影响，根据银行要求首付至少要付到 30 万元，且必须在事业单位工作方可贷款，银行对少数民族的贷款审核非常严格，部分客户不能办理按揭贷款，导致无法购房。2）少数民族比例超标，且外地少数民族不能购买等因素，对本项目影响较大，以上两个问题均对意向购买本项目的少数民族存在一定限制，导致流失了部分购房客户的流失。二、客户分析受剩余户型面积、房屋总价及政策的影响，本项目客户突出表现为地缘性强、稳定收入人群、理性消费三点。具体客户分析如下：1、购房客户年龄段分析购房客户数据分析序号年龄段已购 127 客户数量已购 133 客户数量各年龄段占比125—353318%236—4512962%346--553420%4合计...
