商场招商策划方案一、背景概述市场上充斥着各种商场和商业综合体，各显神通不一，而如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了每一个商场所需面对的挑战。招商作为商场的一个关键环节，直接关系到商场的进展和盈利能力，因此制定一套有用的招商策划方案显得尤为重要。二、目标和定位商场的目标是成为当地商业综合体的领导者，在同类商业综合体中保持至少 3 个百分点的市场份额。在定位上，商场应该面对中高级人群并提供高品质的商品和服务。商场定位为经济比较发达的二线城市或三线城市。三、招商策略1. 根据市场调研，确定经营品牌首先，商场应该根据市场调研情况，确定本地区消费者较为喜爱的品牌。商场可以邀请专业调研机构进行市场调查，了解当地消费市场和消费者的需求，最终确定适合商场的经营品牌。2. 确认招商重点商场应该根据不同经营品牌的消费者群体，确定不同的招商重点。例如，针对消费群体比较年轻的品牌，商场可以在商场内开设时尚消费区域；对于以家庭消费为主要特点的品牌，商场可以在商场内开设家居生活区域。在确定招商重点时，商场可以结合市场调研数据并根据自身定位，进行全方位的考虑和权衡。3. 优惠政策针对初入商场的品牌商家，商场可以提供一些优惠政策。例如，新签约商家可以得到一定的资费优惠，或是给予一定的广告宣传位置，为商家带来更多的曝光。商场还可以为商家提供一些场租扶持等更实质的帮助，帮助商家度过初期的经营难关。4. 宣传推广商场可以通过不同的宣传推广方式，提高商场品牌知名度和吸引力。例如，可以利用周边的媒体资源进行投放广告，或是结合周围的学校、社区等开展活动，增加商场的曝光率。同时，商场还可以使用互联网等新媒体宣传手段，借助社交媒体等增加商场的互动性和影响力。四、结果及收益预期通过以上的招商策略，商场可以达到以下的效果和收益预期：• 稳步增长的业绩表现；• 商场品牌知名度的提升；• 招商成功率的提高，商场涵盖品牌的多样性和性价比优势；• 带动周边商业综合体的良性互动和优化。五、总结商场招商策划是市场竞争中至关重要的一个环节。商场应该根据自身定位，根据市场调研情况，确定经营品牌，并确定招商重点。商场应该结合不同的优惠政策并进行宣传推广，从而实现商场的快速进展和创收增长。
