一.宗旨本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1. “”全面、较深化地掌握我们 产品 的功能、特色和优势并做到应用自如。3. 锁定有意向客户 20 家。4. 力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，“”而我们有恰恰是销售 服务 的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。“”正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 售前服务 来进行。2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要给它发各种商务信息、技“术指导等），目的让客户了解 xx”网 ，在此基础上，与客户进行互动沟通。5.“”在面谈之前要做好各种充分准备，做到 知己知彼 ，克服心理障碍。6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。忙碌的 x 月已经过去，在 x 月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成 x 月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。（一）确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并及时汇总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，认真审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品“”销售，这样对我们 追求高品质 的信...
