七夕促销活动方案例文-文档七夕促销活动方案 2024过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：在情人节期间的主要消费群体是 20—25 岁的未婚青年，约占 52%，其次是 25—35 岁的已婚夫妇，而 50 岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购买鲜花的数目组合以 1 支、3 支、9 支、10 支、11 支等数目为主，大约占到 75%;市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内年轻人常常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有 57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场 a 类消费群：20—25 岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。b 类消费群：50 岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有 5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c 类消费群：25—35 岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响 b 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。目标市场定位策略“抓两头带中间”。即通过对 a 类消费群和 b 类消费的重点诉求，带动 c 类消费群的积极参加。a 类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b 类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰...
