巩义市万洋新时代营销思路纲要目录一、整体销售思路建议二、营销推广策略三、销售策略四、销售方法五、营销推广计划六、针对一期建材市场整体调整策略七、后期开发营销应急方案1从目前整个房地产市场大环境来说，营销环境日益严峻。各大房产巨头高举现金为王旗帜，快速去化项目产品，迅速回笼资金以应对接下去更加残酷的房地产竞争环境。各大公司的业务也从过去的重开发、重销售逐渐向重运营转型，单一的开发模式和销售模式将越来越难以生存。同时从巩义整体的城市发展方向来看，东区将是整个城市发展重心，再加上本案前期遗留的诸多问题，因此非常时期需行非常手段，重症还需下猛药。特提出本方案的策划指导思想：1、化整为零，瞒天过海2、围魏救赵、声东击西3、重拾信心，快速去化一、整体营销思路定位建议本项目是前期以商业为主的商住一体化项目，但由于一期商业项目的运营没有达到预期目标，反而造成了现阶段的销售困境，因此现阶段最迫切的是重塑项目形象，重新建立客户信心，以形象商业为主的介入方式，在产品销售和招商过程中应把握好之间的联动效应。■按照目前的销售困局来说，唯有暂时撇开一期的问题，让二期销售轻装上阵，才能达到快速去化二期项目，迅速回笼资金，从而为一期赢得运营资金，让一期商业获得涅磐重生的机会。为此：1、根据新公司、新投资、新理念的定位思路，用新的公司接管二期商业部分，并且重新开辟新的营销售楼点，在短期内完全撇开一期项目，最大程度减少之前客户对二期项目的干扰。（关于二期商业已认筹客户的解决不在这里解释）2、借助银行力量，加强与银行的深度合作，彰显项目实力。与此同时，最大程度的取得政府的支持，在项目各工程和销售申报工作中给予尽可能的方便。■在二期小商品项目销售快速推进的同时，也需要对一期项目进行品牌重塑，逐步改善项目形象，最大程度降低客户抗性。21、引进新的品牌市场运营管理公司，对市场现有经营户经行主动安抚，并积极开展各类市场暖场促销活动，尽量保证现有客户不再流失。2、配合商户改坐销为行销，到巩义各新楼盘开展活动营销。一方面帮助现有经营户改善业绩，另一方面也起到项目品牌宣导，改善项目形象■在一二期项目推进的同时，也加快三期农贸市场的上马进程，这样及既有利于得到政府部门的支持，也能增加客户对项目实力的信心。■在各期项目有序推进的同时，需配合各种营销活动，争取做到“月月有大活动，周周有小活动”，逐步引爆市场人气。（如因地制宜利用...
