营销总监的岗位职责.

营销总监的岗位职责营销总监的职责是负责整个营销中心。其工作主要是:督促营销中心各部门经理的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位营销中心各部门经理的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销活动、营销中心各部门经理的培训、大客户定单的制定、展会的工作分配以及协助生产、研发新产品等……第一.督促营销中心各部门经理的工作:作为营销总监,需要督促的方面有:1.开发客户的数量;2.拜访客户的数量;3.客户的跟进;4.协议的递交;5.销售策略的运用;6.销售指标的完成;7.营销中心各部门经理的计划及总结;8.对于反对意见的处理;9.潜在客户以及现有客户的管理与维护等。。。。。。第二.销售业绩的制定:销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分,应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个营销中心各部门经理的身上,甚至可以细分到营销中心每一个部门经理月销售业绩应该是多少,从而很完美的完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定:制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。有句话说的好,没有理想你就永远不可能达成。可见,销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:1.产品的研发及生产加工2.促销活动的制定3.大客户的开发以及维护4.潜在客户的开发工作5.应收帐款的回收问题6.问题处理意见等。。。。。。第四.定期的销售总结:其实,销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位营销中心各部门经理能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与营销中心各部门经理的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。知己知彼方可百战百胜。第五.销售团队的管理:销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模...