一、EPC1特点及招标计价特因地制宜精准谋划抓重点，有的放矢全程防控降风险――浅谈项目全生命周期 EPC 项目商务阶段策划重点摘要在 EPC 项目全生命周期商务管理中，总结商务管理工作主要分为招投标阶段、合同谈判阶段、设计阶段、施工阶段、竣工结算阶段等五个阶段，文章通过分析各阶段商务工作特点分析总结得出 EPC 项目全生命周期商务管理工作策划的重点，并通过对重点的聚焦管理实现目标完成。关键词 EPC 项目全生命周期、商务策划、风险防控（一）EPC 项目特点1、多数 EPC 项目概算确定时，因项目资料缺失或深度不够，存在较大的风险和不确定性内容；2、概算确定后，超概风险由 EPC 总承包方承担；3、政府方会对投资总额进行严格的审计。（二）EPC 项目招标计价特点1、总价包干；2、建筑面积平米单方造价；3、根据限价下浮率（目前较普遍）。二、EPC 项目商务管理工作策划重点（一）投标阶段1.策划重点EPC 项目投标阶段基本上是无图纸，只有初步的设计方案，因此收集类似工程指标显得格外重要，同时识别招标文件风险提前调整修改招文后附合同的工作在司法解释二发布后，已从合同谈判提前至投标阶段。（1）参照类似工程指标测算项目工程量或单方含量，套取定额测算收入，2通过市场询价测算成本，最终确定投标价格（2）项目分析招标文件，与业主或业主聘请的招标代理沟通，引导业主适当调整招标文件或主动澄清。2.案例XXX 项目管理费，就是在充分了解业主诉求，且参考类似工程，在满足业主需求的同时寻找有利机会，在谈判中充分利用这些有利条件积极争取更大的利益，后期整理 XXX 项目 EPC 项目管理公司文件，作为结算依据。（1）原建设单位招标中无 EPC 项目管理费，经过沟通业主主动澄清招标文件增加 EPC 项目管理费，控制价为*%；（2）我方投标报价中 EPC 项目管理费按*%计算；（3）EPC 项目管理费无成本发生，实现净利润*万。随着后续业主增加合同内容及认价等影响 EPC 项目管理费预估会增加至*万元。（二）合同谈判1.策划重点对于项目来讲，项目是否盈利的关键因素在于合同的商务条件，合同商务条件决定项目是否盈利及盈利高低。（1）针对限价下浮 EPC 项目，需明确下浮的范围，如合同中注意明确不可竞争费用不下浮，这样在施工图预算及结算中，该部分费用可不下浮，增加项目利润。（2）合同中明确施工方案可作为结算依据，与技术部沟通主要方案内容，为结算埋伏笔；(3)中标后 EPC 项目一般要经过施工图...
