保险业务员的年终工作总结范文转眼间,XX 年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到 XX 年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市 场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。 一、任务完成情况今年实际完成销售量为 5000 万,其中一车间球阀 XX 万,蝶阀1200 万,其他 1800 万,基本完成年初既定目标。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻 钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是 在 1500 万左右),大口径蝶阀(dn1000 以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠总的说来是销售量正常,oem 增长较快,但公司自身产 品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的 生命,假如这两方面做不好,企业的进展壮大就是纸上谈兵。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如XXX客户的球阀,XXX 客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜 色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个 产品的质量,并给客户造成很坏的印象。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常 造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老 客户, 如 XXX、XXX、XXX 等人都说比别人的要贵,而且同样 的货,同样的运输工具,今日和昨天不一样的价。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者模糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,XXX、XXX 等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上” “客户就是上帝”的 宗旨不和谐。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠6、报价问题...