小洪是我曾经带过的一个学生，那时他 20 岁左右，在一家工厂做工。很偶然的机会，在我给一些工厂的大孩子们上励志课和销售课的时候，认识了他。 没多久，他就从工厂辞职，开始从事业务员的工作。由于他刻苦努力，对人热情，在很短的时间内，业务能力得到了很大的提高。一天，他来找我，问：想去一家销售英文教材的机构做销售人员，可是对方的招聘要求是本科生学历，英文四级以上，他要怎么办我告诉他，可以这样回话：我不是本科生，英文也不好，但是我有一样超强的本领，就是能够把东西卖出去。 果然他很顺利地被录用了，并在很短的时间内成为该机构的销售精英。后来该机构想派他去龙岩市做销售负责人，由于当时他老婆快要临产，他就辞职了。 正好那时，我另外一个学生开了个店面，经营状况一直不太好，要找一个销售负责人，我推举小洪去。结果他不负所望，在短短一个月时间内，就做了几十万的销售额，相当于该店面之前半年的营业额，并且协助老板法律规范了全套的销售管理程序。完成这些工作之后因为觉得店面的进展余地较小，三个月后就离开了。 之后他的进展一直挺顺利的，目前已经做到某大机构的销售副总裁。 有一次他请我吃饭，我因为堵车大约晚到了半个小时。到的时候，已经上了好几个菜，一个都没有动过，他满头大汗坐在那里等我。我问他那么热，为什么不开空调，他说，菜都上了，假如开空调，菜就冷了，就不好吃了，等我到了，再开空调。就这个细节，我想大家就会明白他为什么能把销售做得那么好了吧。 小黄刚来厦门的时候，是在一个工厂当工人。听说电脑很重要，她就想去考计算机等级，后来有个朋友告诉她，考等级用处不大，还不如去学软件设计。 对她来说，软件设计完全是陌生的名字。朋友告诉她可以去北大青鸟学习，第一次去的时候，老师说了两件事情，一是一学期的学费要 5000 元左右，二是像她这样的女生学起来很困难。可是她觉得这是她想要的职业。 口袋只有 2000 元，怎么办她去找校长商量能否分期付款，校长被她感动，同意了。 后来学校的老师都喜爱她，课余让她做一些辅助的教务工作，增加点收入，总算把学费和生活费给解决了。开始学习的时候，很吃力。但是，她觉得只要付出努力就一定可以的。她一般每天读到午夜两点，早上 7 点起来，一个月后身体实在是吃不消，就改变了时间安排，每天读到晚上 11 点，凌晨 4 点起来读。保证黄金睡眠时间，身体就好多了，她很快就读完了课程。 从一个普通的程序员做起，...
