商业计划书这样写才靠谱VC 的诉求点创业者苦于融资无门，那边 VC 着急银行里的钱花不出去。创业者和VC 互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。VC 从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关怀的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关怀的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今日投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。突出重点，内容为王刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业方案书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在工程介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业方案书，不可能每一份都去仔认真细审查，对其中的每个条目都去认真讨论，他们只对自己感兴趣的、认为对工程比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份方案书的时间也就两三分钟。有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业方案书装扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，假如你的工程不够有前景，内容表述不够清楚，光有一个华美的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者切忌谈平台现在平台这个词成了创业者口中一个高频率词汇。很多投资人都非常讨厌创业者在商业方案书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么同意给你当柱子，让你在台上风光啊给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今日你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。平台刚开始其实就是费劲不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。切忌谈只缺钱钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。VC，你假设需要什么要钱的理由，一万个够不够这是你的角度，创业者忘同理心。融...
