境外营销网络建设状况调研报告为了积极应对国际金融危机对我省外贸的冲击，帮助和指导企业建立境外营销网络，开拓更广泛的国际市场，近来对我省机电和高新技术出口企业在境外设立营销机构（网络）的现状和存在问题进行广泛的问卷调查，现将调研情况报告如下：一、问卷样本的选择本次以电子文档形式发出问卷 105 份，共收回 84 份，返馈率为 80%。其中，国有企业15 户，占 18%；民营企业 54 户占 64%；三资企业 15 户占 18%。问卷抽样区域分布重点选择在长、株、潭经济发达地区占 75%，也考虑到其它市州；样本重点企业选择出口大户和具有长期传统出口的中小企业，因此，本次问卷调查样本分布比较科学，具有一定的代表性和参考价值。各市州商务局及被调查企业对此次问卷调查十分重视，选派专人积极配合，仔细填写，提出了不少具有实际价值的建议，使我们对企业的了解更深化了，对我们今后的工作具有更重要指导意义。二、问卷基本分析1、从反馈情况分析，我省有 41.7%的机电高和高新技术出口企业在境外建立了销售机构，另还有 8.3%的企业正在筹备之中，在境外建有营销机构的企业大多数为出口业绩稳定的民营企业，三资企业因自身的外向性，外方在全球已有稳定的营销网络，没另设境外营销机构，所占比例不到 2%。2、有境外销售机构的企业实行独立自设的有 26 户，占已设的 74.3%，合办的有 9 户，占25.7%，请国外代理有 14 户占 40%（三种设置有重叠）。说明企业选择以独立自设为主，这样企业有充分的自主权，回避了各方矛盾，有利关系协调。3、据反馈信息，自设、合办、国外代理三种境外销售机构设置中，都取得了很好效果共20 户(占 58%），有 18 户（占 43%）反映效果一般，没有一户企业反映效果不好。4、对外营销机构大都取得了较好效果主要原因是：a. 减少了中间环节；b. 对境外市场信息动态了解及时，反馈沟通迅速；c. 自身产品具有一定的竞争力（尤其是有自主品牌的企业）；d. 国内对境外营销机构的扶持及所在国家 (地区）对华政策友好和较好的金融环境。5、认为效果一般或不理想的原因主要有：a. 对所在国（地区）法律、涉外贸易、世贸组织知识了解欠缺，本身对设立境外销售机构的前期准备工作不够扎实；b. 当地的外汇汇率变化较大；c. 缺乏外向型人才和一定的经济实力，费用太高；d. 同行在该国家（地区）恶性竞争，缺乏合作精神和有效协调机制；e. 国内缺乏一套对境外营销机构有效的制度保障体系；5、...
