外贸业务员管理实施办法外贸业务员管理方法最新版全文外贸业务员不像很多国内业务员需要跑市场跑业务，大局部时间是在办公室通过网络联络和开掘客户。不管是国内业务员还是国外业务员都必须非常熟悉业务流程。、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户根本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这就是外贸业务员的一般营销模式。、对于外商的邮件、，原那么上在 24 小时内答复;特别情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。、对于外商的产品报价，由总经理办公室根据市场状况及生产本钱，定期进行核算，并对产品价格进行调整。业务人员应根据总经理办公室出具的价格表对客户进行报价。、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报经理批准实施。1/5、对于外商要求按自己的要求生产的，业务人员应和技术部门，生产部门协调，确保产品的质量及规格符合要求;外商对于产品有包装或唛头及产品颜色等有特别要求的，对此业务员要对客户的特别要求进行认真核对并及时确认，正式包装或印刷前需经外商再次确认。在正式包装或印刷等特别要求根据客户要求生产后，客户有要求变更的，其中额外产生的费用应向客户及时反映。费用在公司承担之内的，由公司承担;费用在公司承担之外的，由客户承担。在正式包装或印刷等特别要求根据客户要求生产中或生产后，如发现包装或印刷等特别要求有不符合客户要求的，期中为业务员自己的疏忽产生的额外费用，业务员要为自己的疏忽承担一定责任，具体怎么承担，由总经理办公室视情况作出决定。、企业根据客户预订交货时间生产后，并通过了报关、报检等一系列出口程序之后，由于业务员疏忽而造成交货延期，包括期间因商检、报关、港杂等产生的费用，同时给公司造成一定的损失，业务员要为其疏忽承担一定责任。、付款方式上，原那么上考虑前 TT 全部或局部作为定金，剩余见提单件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报经理复核。、原那么上，公司在收到外商的全部货款、局部定金及信用证经复核无误后，开始安排生产方案，进行生产。2/5、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决;或由生产厂长或车间主任协调解决，或生产厂长上报总经理解...
