如何制定市场营销计划一(一)营销分析市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称营销，台湾常称作行销;是指个人或集体通过交易其制造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指讨论企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。营销分析包括:① 营销能力和营销数据波士顿 BCG 矩阵。如何提高营销能力要做到一下几点：(1)根据销售部及办事处和所在售点确定的零售计划，通过推介达成销售目标。(2)不断提高自身素养，充分利用公司提供的资源，努力达成预期的销售成果。(3)充分了解所在地区的消费特性及竞争品牌的优劣势，抓住每一个销售机会，有效地扩大导购范围。(4)根据公司的物流管理系统要求，做好销售台账，按时按质做好信息的反馈。(7)负责售点日常维护工作。(8)遵守公司上下班有关管理制度，杜绝违纪现象。(9)注重个人形象，提高个人素养，突出公司及品牌形象。② 分析企业面临的优势、劣势、威胁、机会 SWOT 分析法。SWOT 分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S 代表strength(优势)，W 代表 weakness(弱势)，O 代表 opportunity(机会)，T代表 threat(威胁)，其中，S、W 是内部因素，O、T 是外部因素。根据企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业能够做的(即组织的强项和弱项)和可能做的(即环境的机会和威胁)之间的有机组合③ 竞争者分析波特结石模型。竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。(二)营销任务营销任务包括以下三点：① 营销任务。任务营销是指在制定一定营销任务的前提下有计划地组织各项经营，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。任务营销对企业的进展与崛起可以起到强大的辅助推动作用。当代企业的竞争进展和科技进步，使企业的产品瑕疵有了大幅减少，但相比较而言，许多企业在改善同顾客、员工、自然和社会环境等关系的努力似尚有不足，他们将利润置于员工、顾客和自然环境之上，对顾客的抱怨或问题反应缓慢，忽视对员工的关爱，对环境保护的诉求也置若罔闻，等等。分为以下四点：(1)市场范围(2)细分市场(3)核心业务(4)外国业务细分市场市场细分(MarketSegmentat...
