现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着
其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了
现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了
可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 一、 招生计划背景概述:
1………………………………………………、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校“”将 教育 商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的
职业学校招生活动过程“”是在 教育 商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的
所以说招生营销活动应该是一个管理过程
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面
1、市场调查及目标市场的确定由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和
