安吉尔饮水机品牌推广方案北京诚智合力公关公司 目 录一、关于行业和竞争二、关于过去的宣传和营销三、我们面临的问题四、我们的目标五、策略 - 时间规划与实施关键六：建议 - 关于品牌、竞争及危机七：总结 一、关于行业与竞争• 饮水机行业是一个什么样的行业• 饮水机市场的现状• 饮水机市场的竞争• 如何从公关的角度看行业与竞争的特点• 我们与别人的差异 一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？哪些词对我们有关联？-- 安全-- 健康-- 纯洁-- 方便 一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？从技术的角度来看：技术门槛比较低，导致进入的企业较多，鱼龙混杂，低价冲击市场，行成了杂牌对决名牌的局面 一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？从产业经济的角度来看：随着人们生活水平，对生活的要求越来越高，饮用水讲求健康、安全、方便 一、关于行业和竞争饮水机市场现状：2003 年国内的饮水机销售量达到 2500 万台，预计 2004 年将达到 3000 万到 4000 万台。另据统计，法国人年消耗瓶装水 130升，美国人 40 升，而亚太地区人均只有 4 升。在北京、上海、广州等地，每百户人家拥有水家电 20 多台，而欧美不少国家，拥有水家电家庭达到 90 ％以上。 一、关于行业与竞争饮水机市场现状： 一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个品牌，真正的竞争存在于大品牌和不成规模品牌之间的竞争。 一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：主流厂家：目前有美的、司迈特 等厂家进入，美的凭借其品牌效应和家电销售网络迅速占领了 20% 的市场份额司迈特打的是中英合资牌，消费对象处于较高收入层次，多为家庭消费或单位集体使用或作为福利品发放给个人使用。长期以来，司迈特在销售上是以大型商场和家电渠道为主，走高质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影响力。 一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：后进厂商：由于技术门槛不高，市场广阔，利润空间大，导致很多二、三线的品牌混战的局面，扰乱了市场。地区优势导致品牌想全国性过度 一、关于行业和竞争安吉尔的产品差异：-- 防结垢-- 光控节能系统 -- 防烫水龙头 -- 防尘门设计 1-- 台式立式可变换式设计 -- 底沸腾 100 度 二、关于过去的宣传与营销安吉尔过去的营销有什么收获？ 过去的宣传给我们打了怎样的基石？ 二、关于过去的宣传与营销 安吉尔过去的...
