中长期发展战略—第三分册 A 卷 ( 战略目标规划 )SINOTRUST12000 LZLJ - 03A中长期发展战略——第三分册 A 卷 ( 战略目标规划 )新华信管理咨询2000 年 8 月 四川 泸州机密中长期发展战略—第三分册 A 卷 ( 战略目标规划 )SINOTRUST22000 LZLJ - 03A说明•报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台•报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。•除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价•报告中所指低档酒 , 是指每 500ML 批发价位在 10 元以下 ; 中档 10-40元 ; 中高档 40-100 元 ; 高档 100 元以上。•按照 2000 年不变价格进行预测。•除非特别说明，报告中所指货币为人民币。中长期发展战略—第三分册 A 卷 ( 战略目标规划 )SINOTRUST32000 LZLJ - 03A研究目的和方法 研究目的：1 、通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特 点，确定合理的发展速度2 、研究竞争对手未来可能的发展趋势3 、通过对未来竞争格局科学的预测分析， 判断泸州老窖在 2006 年的行业地位（销售额、销售量）研究方法：1 、深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集2 、定量分析方法和数量经济预测模型中长期发展战略—第三分册 A 卷 ( 战略目标规划 )SINOTRUST42000 LZLJ - 03A目录•综述•泸州老窖分价位产品战略目标分析•泸州老窖地区细分战略目标分析•泸州老窖城市农村战略目标分析•总结： 2006 年的市场格局和泸州老窖的地位中长期发展战略—第三分册 A 卷 ( 战略目标规划 )SINOTRUST52000 LZLJ - 03A1999 年白酒总销量 400 万吨 , 1996 年以来 , 年全国白酒总产量呈下降趋势 , 40 元以下的中、低档酒占了绝大部分 .01, 000, 0002, 000, 0003, 000, 0004, 000, 0005, 000, 0006, 000, 00096979899( 吨）10 元以下10-40 元40-100 元100 元以上 中长期发展战略—第三分册 A 卷 ( 战略目标规划 )SINOTRUST62000 LZLJ - 03A1999 年白酒销售总额近 950 亿元 ,1996 年以来 , 销售总额在下降 ,10-40 元价位的白酒销售额最大 .020040060080010001200140096年97年98年99年（亿元）10 元以下10-40 元40-100 元100 元以上中长期发展战略—第三分册 A 卷 ( 战略目标规划 )SINOTRUST72000 LZLJ - 03A1996 -1999...
