项目商业策划书招商、营运及推广思路广州市恒栢投资顾问有限公司2010 年 2 月珠江国际纺织城珠江国际纺织城*前 言很荣幸我们 TPC 团队能够与珠江投资合作，担任珠江国际纺织城的顾问工作，鉴于集团管理层对项目的高度重视，以及项目在操作层面上的挑战性，我们公司将投入最好的资源，与贵公司共同努力，以取得项目的最终成功。由于工作进展未如理想，在紧张的筹备时间里，以我们对行业的经验，指出项目在各阶段的工作开展过程中，可能会遇到的问题及困难，为项目制定清晰的发展策略及风险控制办法，从而令项目在有限的工作时间里，减少因问题的发生所导致工作延误，使项目能顺利开业。同时，我们也提请贵公司关注，目前的人手架构未能支持开展大规模工作的风险，希望公司能加紧人事安排。珠江国际纺织城*目 录PART 1 项目工作进度情况分析………………………… P4PART 2 项目理解与分析………………………………… P13PART 3 项目定位………………………………………… P31PART 4 项目取得成功的关键…………………………… P33PART 5 项目招商计划及宣推配合……………………… P38PART 6 项目营运管理计划及宣推配合………………… P65PART 7 营运架构建议…………………………………… P98PART 8 风险应变措施…………………………………… P100PART.1 项目整体工作进度情况珠江国际纺织城*一、招商进度情况二、项目整体工作情况三、风 险四、建议及工作重点珠江国际纺织城*一、招商进度情况•-1F 尚未有系统的招商计划；•1F 已启动认筹，现阶段客户组成结构并不完整；•2F 出租率已完成 70% ；•3 、 4F 未有系统的招商计划；•5F 已通过公司审批，有待打造方案细化；•6F 未有打造计划。珠江国际纺织城*二、项目整体工作情况1 、未建立系统的招商策略•项目未有清晰的定位，尚未建立统一的对外形象；•工作的开展欠缺专业市场调研分析基础；•未有整体的招商计划：包括各层招商规划、项目配套规划（金融、物流、餐饮、服务机构等）、行业协会引进计划等；•未有系统的媒体推广计划配合招商开展（尤其是项目更名后的宣推跟进，欠缺核心主题）；•目前的招商工作未能与公寓、写字楼及酒店的后续销售做好延伸规划和互动。珠江国际纺织城*2 、工程进度未能有效配合招商工作的开展•由于报建、验收等问题迟迟未能明确，导致未能对外落实明确试业及开业日期，有机会导致商家对我们的信心造成影响•负...
