每名经理都是一个企划人 什么是企划？• 企划是整合现有资源，针对未来将要发生的事情，所做的当前决策。表现为一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是对未来各种活动出主意、想办法、制定行动方案。或者说，企划就是预先决定做什么，何时做、何地做、何人做以及如何做的问题。• 企划不是万能的，但如果用好了就可以达到四两拨千斤的效果。做市场大家最头疼是三件事：一是问题的发现和破解（比方说一场活动不成功的原因）；二是开放性思考方式（怎样更好的解决）；三是：解决问题的具体实施（标准化执行）。什么是概念牢？• 其实每个人都存在概念牢。举个例子：如果你个人不在家吃饭，你知道几家在你周围的饭店，你会选哪一家？比如说：你选择一家东北饺子馆，因为你去过，觉得环境不错。还有几家呢？也许你还知道一家兰州拉面、一家酒店。你选择去饺子馆吃是因为你自己感觉不错，而事实上，你家周围可能存在十几家饭店。• 但有些你不知道。这就是概念牢！也就是说，我们在做出一种判断或者选择市场常常根据我们已知的信息或者自己的偏好做判断，而不是根据事实的存在或者综合性的比较来决策。• 那么，这种情况下，可能我去你家时告诉你这样一个信息，就是附近有一家PISA 饼正在搞促销，只需要一块钱就可以领一份午餐。那么我们当然就有了新的选择。在这里我做的事情就是打破你的概念牢，给你带来新的信息，促使你做出更好的选择。懂得企划知识，在你遇到各种困难时，让你自己打破你自己的概念牢，市场想做不起来都难。小案例 • 两年前，济南一老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，而女儿正在上学，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现火车总站人流量大，车次多，于是选定在火车站卖报 （经初步市场分析，选择终端销售点）。 • 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人。 （对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手 （制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。• 老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而女儿马上就要参加高考了...
