《连锁超市商品定价》(PPT38页)

来自 www.3722.cn 中国最大的资料库下载商品定商品定价价主讲 :童德军 一、连锁超市的发展模式及价格形象 二、价格的重要性 价格充当了竞争内容的重要角色 价格的原始性和源远流长性 三、把握好定价关键因素成本消费者竞争者 四、定价策略 在企业众多策略中，商品的定价策略最为重要和关键，它越来越被企业的经营者们所认同。 因为商品价格的高低对需求具有重大影响，价格的合理与否（对需求者而言）直接影响消费者购买行为的实施与否、实施程度。 因为在市场竞争中，企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用。在某种程度上，我们甚至可以这么说，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现。 产品定价是企业最重要的决策之一，价格的合理与否在很大程度上决定了企业的成功与否。  认真研究消费者，做一个有战略眼光的定价者 正确地给商品分类，根据商品在卖场扮演的不同角色来定价 根据产品的生命周期定价 差别性定价 兼顾不同市场，灵活定价 合理运用定价技巧，避开定价误区 加大对市场的调查力度，提高对价格的快速反应能力 作为一个有战略眼光的定价者，他所应该思考的问题 不是“我们需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期利润”，而是“在市场可接受的价格下，维持什么样的成本水平才能实现预期利润目标” 不是“顾客愿意支付的价格是多少”，而是“我们的产品杂顾客看来能值多少，以及通过何种有效的沟通使顾客确信该产品货真价实” 不是“什么价格才能实现销售额或市场份额目标”，而是“什么样的销售额或市场价格水平才能使公司利润最大化”来自 中国最大的资料库下载 五、商品定价标准了解掌握超市商品价格组成定价步骤确定定价的目标公式（损益平衡点）商品毛利率和加价率概念的差别 商品价格组成超市零售价格的组成 进货成本费用适当利润 定价步骤 选择定价目标 估计成本 分析竞争者的价格与商品 考虑定价的影响因素 找出消费者心目中的价格带 确定价格来自 中国最大的资料库下载 确定定价的目标公式（损益平衡点）损益平衡点需要的毛利率就是定价标准 六、确定零售价的方法 成本取向法 需求取向法 目标利润定价法 成本取向法 零售商通过在商品的成本上增加一个固定的百分比来确定价格 优点：可以达到预定的利润指标 缺点：市场不一定能接受 关键：看这个固定的百分比确定得是否...