来自 www.3722.cn 中国最大的资料库下载商品定商品定价价主讲 :童德军 一、连锁超市的发展模式及价格形象 二、价格的重要性 价格充当了竞争内容的重要角色 价格的原始性和源远流长性 三、把握好定价关键因素成本消费者竞争者 四、定价策略 在企业众多策略中，商品的定价策略最为重要和关键，它越来越被企业的经营者们所认同。 因为商品价格的高低对需求具有重大影响，价格的合理与否（对需求者而言）直接影响消费者购买行为的实施与否、实施程度。 因为在市场竞争中，企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用。在某种程度上，我们甚至可以这么说，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现。 产品定价是企业最重要的决策之一，价格的合理与否在很大程度上决定了企业的成功与否。 认真研究消费者，做一个有战略眼光的定价者 正确地给商品分类，根据商品在卖场扮演的不同角色来定价 根据产品的生命周期定价 差别性定价 兼顾不同市场，灵活定价 合理运用定价技巧，避开定价误区 加大对市场的调查力度，提高对价格的快速反应能力 作为一个有战略眼光的定价者，他所应该思考的问题 不是“我们需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期利润”，而是“在市场可接受的价格下，维持什么样的成本水平才能实现预期利润目标” 不是“顾客愿意支付的价格是多少”，而是“我们的产品杂顾客看来能值多少，以及通过何种有效的沟通使顾客确信该产品货真价实” 不是“什么价格才能实现销售额或市场份额目标”，而是“什么样的销售额或市场价格水平才能使公司利润最大化”来自 中国最大的资料库下载 五、商品定价标准了解掌握超市商品价格组成定价步骤确定定价的目标公式（损益平衡点）商品毛利率和加价率概念的差别 商品价格组成超市零售价格的组成 进货成本费用适当利润 定价步骤 选择定价目标 估计成本 分析竞争者的价格与商品 考虑定价的影响因素 找出消费者心目中的价格带 确定价格来自 中国最大的资料库下载 确定定价的目标公式（损益平衡点）损益平衡点需要的毛利率就是定价标准 六、确定零售价的方法 成本取向法 需求取向法 目标利润定价法 成本取向法 零售商通过在商品的成本上增加一个固定的百分比来确定价格 优点：可以达到预定的利润指标 缺点：市场不一定能接受 关键：看这个固定的百分比确定得是否...
