南京铁道职业技术学院指导教师：屠立峰浅谈一汽丰田的营销渠道的现状及创新分析 学生：王 健学号： 461208118班级： 08 市场营销 301 进入二十一世纪以来，随着我国加入的逐步深入以及消费能力的提高，汽车工业得到了突飞猛进的发展，汽车产业已成为是支撑我国经济发展的支柱产业。本世纪初，随着我国汽车商业环境的改进，我国汽车行业得到了快速的发展。研究的背景 研究的背景 中国投资资讯网出据的《 2008 年中国汽车行业分析 及投资咨询报告》显示，常年保持两位数增长，汽车行业呈现出逐年井喷式发展。 研究的背景 研究的背景 然而，进入 2008 年以来，由于市场结构的转变以及竞争的加剧，我国汽车行业开始从卖方市场向买方市场转变，汽车产销速度开始呈现放缓趋势， 2008 年汽车产销同比增长率仅为 5.18% 。 而随着金融危机的加剧，对我国汽车行业的影响更是日益加深，汽车行业供需不平衡的矛盾逐渐加深。由于大量的竞争者纷纷融入中国，尤其以宝马，奔驰，标志，丰田，通用等国际汽车巨头为代表的汽车大鳄在中国的战略投入和发展，使得中国国内的汽车竞争环境日益残酷。研究的背景 研究的背景 2000 年，丰田在中国四川的丰田汽车有限公司建成投产 ( 现四川一汽丰田汽车有限公司 ) ，到2005 年广州丰田汽车有限公司成立。丰田在中国的年度销售量从 2006 年的 30.8 万辆到 2009 年的70.9 万辆，实现了销售量翻一番。 2009 年度在中国市场销量约为 70.9 万辆，与去年同比121% 。 2008 年 1-12 月在中国市场累计销售汽车约 58.5 万辆，比去同期增长 17% 。 2007 年在中国的销量为 49.9 万辆，同比增长 62% 。 2006 年在中国的销量为 30.8 万辆。 研究的背景 研究的背景 以上种种都说明，在竞争日益激烈的今天，如何优化汽车营销渠道，进行创新和开拓，强化自身优势，是摆在汽车制造商和经销商面前迫在眉睫的问题。研究的背景 研究的背景 汽车厂商愈演愈烈的短兵相接，使得汽车厂商开始重视渠道的作用，以此来摆脱产品同质化带来的营销劣势，而如何保持渠道的优势成为汽车厂商逐渐重视的话题。著名营销大师舒尔茨曾经指出 : 在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。 希望通过对丰田汽车市场营销渠道的现状和存在的问题进行较为深入的分析，为我国汽车企业在我国汽车市场发生急剧变化、汽车市场竞争日益激烈的情况下，提出汽车营销渠道中应注...
