No Process No WorkNo Process No WorkChange For SuccessChange For Success2012 目标落地与业务运营：结构与实施路线图2011 年 12 月 14 日No Process No WorkNo Process No WorkChange For SuccessChange For Success01 基本战略思考02 组织架构，基于业务运营模式03 共同目标下的协同与互锁04 大区的创建05 深度分销06 零售直营07产品竞争力问题08 支撑平台竞争力问题09业务运营：目标落地体系No Process No WorkNo Process No WorkChange For SuccessChange For Success01 基本战略思考02 组织架构，基于业务运营模式03 共同目标下的协同与互锁04 大区的创建05 深度分销06 零售直营07产品竞争力问题08 支撑平台竞争力问题09业务运营：目标落地体系No Process No WorkNo Process No WorkChange For SuccessChange For Success创新聚焦业务运营设计能力提升设计市场洞察机会差距业绩差距战略意图年度BP年度BPI战略落地可信性论证目标驱动产销协同为主轴的业务运营实施体系业务运营实施跟踪评价考核体系战略驱动提升能力为核心的 BPI 项目实施体系BPI 项目 PMO （跟进 / 评价 / 考核）战略落地实施与考核BU （事业部）为主体， FU 与 BU 形成目标导向的协同与互锁客户市场市场洞察工程§ 母婴§ 城综§ 量贩① 100 亿的基础工程：100 亿市场网格模型：约 12 万家店战略部署2012:8700+1300② 以拉为主拉推结合，深度到母婴店， 4年打造深度分销具有核心竞争力的商业模式：3 点③ 100 亿：共同目标下的协同与互锁体制：T1:3+2( 区域 3+35)(4 渠道 )( 产品 4+2) ，事业体 2T2 ： 7 个平台支撑：市场品牌营销、陈列道具、战略采购、主动物流、信息系统平台、售后服务、质量管理T3 ：战略闭环、人力资本、财务分析、法务审计④ 结构优化：向结构要效益，向结构要利润§订货会体制逐渐向销售预测与计划，向产销协同体制过渡（以市场和客户需求拉动为主导）；§ 产品品牌结构优化，进入更广阔的 T3-T7 母婴市场§ 产品全生命周期管理导入推动产品成本结构优化§大供应链建设推进供应链成本结构优化§ 运营流程创新，带动业务运营效率提升§ 人岗匹配与人员结构优化，员工素质与动力机制§领导力培育① 总体结构导入“目标落地跟踪分析评价考核”闭环体系；② 区域：大区和分公司背指标，以大区和分公司为轴心落地；③ 渠道：深度分销核...
