1/36商圈经理日常必做项2/36做经纪人时的“我”做商圈经理后的“我”维护好我自己的客户、业主！提高自己的专业知识，获得认可！做好自己，就能获得高业绩！我得招人！还要做业绩！又得教经纪人！还要处理突发事件！又管人，又管事，各种凌乱！3/36招聘、辅导经纪人、谈判、斡旋、带看、陪看、检查端口、检查 SE 、电话回访、处理纠纷、开会。。。。。。商圈经理每天都有很多事情需要处理的！作为一名商圈经理，如果想有高业绩产出，必须把工作理出头绪！资源管理和人员管理请思考：商圈经理需要管理哪些方面呢？4/36课程内容资源管理十必做人员管理十必做5/36资源管理十必做资源管理的目的 ?① 更清晰的了解房源和客源的信息② 从众多的资源中找到最优质的③ 聚焦目标资源，加快销售进程④ 加强与业主客户之间的互动，提升认可度6/36资源管理十必做资源管理十必做7/36资源管理十必做新增房源回访的内容：①核实房源的基本信息及真实性②了解业主售房原因③了解业主心理底价④我们能帮助业主做什么⑤向业主简单介绍卖房流程，为后续的销售动作做铺垫⑥业主的特殊要求（电话沟通的时间、对经纪人的要求）8/36资源管理十必做业主家访实地看房应做的事情：1.了解房源详细情况，为店经理点评房源做准备2.安排经纪人做实勘3.不同房源做不同的工作：自住的房：a)给业主速销包，向业主推荐速销方案b) 给业主送销售计划书、 HomeStudy 、鞋套、 E 张房源纸c)此时向业主引入集中看房空置的房：a)获取钥匙b) 基础保洁有租户的房：a)拜访租户b) 帮助租户找房9/36资源管理十必做1. 需要商圈经理及时更新的内容：①店经理针对房源进行点评②责任盘评估价随时调整③调整房源状态 ( 有效、无效、我售、他售）2. 商圈经理需要关注的 SE关键指标：带看房源客源10/36资源管理十必做①房源 新增房源量 人均新增房源量 新增房源 24 小时点评率 新增房源 3 天（买卖） /3 天（租赁）内实勘率 新增速销房源量 库存房源 7 天内被带看率黄色字体为关键指标11/36资源管理十必做②客源 新增客源量 人均新增客源量 新增客源 7 天内首看率（买卖）③带看 周中日人均带看量 周末日人均带看量 二看占比 一带多看占比黄色字体为关键指标黄色字体为关键指标12/36资源管理十必做聚焦房源选房标准：①性价比与“ 1” 的距离，业主底价要小于等于1.05 （即不高于市场价 5 万）②...
