专题3产品策略和定价策略VIP专享

市场营销 4P 策略市场营销 4P 策略产品策略主要内容1. 产品及其生命周期2. 新产品开发3. 产品组合策略4. 产品商标策略5. 产品包装策略“ 整体产品”的概念核心产品形式产品附加产品效用利益商标款式色彩包装运送安装指导调试维修保证产品生命周期产品生命周期 ——是指一种产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程，它是产品的一种更新换代的经济现象。包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品生命周期长短的影响因素： ♣产品本身的性质、用途；♣竞争激烈程度；♣科学技术的发展速度；♣产品的价格和质量；♣政府的政策和干预。 产品生命周期曲线介绍期 成长期成熟期衰退期时间利润曲线销售曲线销售和利润产品生命周期的销售增长率分析销售增长率=本年度的销售量－上年度的销售量上年度的销售量×100%判断产品生命周期阶段的标准为：销售增长率＜ 10% 且不稳定，为投入期销售增长率＞ 10% ，为成长期销售增长率＜ 10% 但较稳定，为成熟期销售增长率＜ 0 ，为衰退期课堂练习题【例题】某企业甲产品 4 年来的销售量如下： 1989 年 1000 件，1990 年 1100 件， 1991 年 1240 件， 1992 年 1400 件。试确定该产品 1989 年— 1992 年处在生命周期的哪个阶段？解：销售增长率计算如下1990 年销售增长率 = 1100 －10001000×100%=10%1991 年销售增长率 = 1240 －11001100×100%=13%1992 年销售增长率 = 1400 －12401240×100%=13%由此可以断定，该产品 1989 年— 1992 年处在生命周期的成长期产品生命周期的产品普及率分析按人口平均普及率 =某种产品社会拥有量人口总数×100%按家庭平均普及率 =某种产品社会拥有量家庭户数×100%一般认为，判断标准是当普及率为：0 ～ 5% 时，为投入期5% ～ 50% 时，为成长期前期50% ～ 80% 时，为成长期后期80% ～ 90% 时，为成熟期＞ 90% 时，为衰退期理想形态的产品生命周期时间销售开发期 成长期 成熟期衰退期★ 新产品开发期短，开发成本低；★ 成长期短，能够较快达到最大销量，尽早获取最大收益；★ 成熟期长，即盈利时间长；★ 衰退期非常缓慢，利润只是逐渐减少而非突然下降。 产品生命周期的其他形态正常的生命周期形态成长—成熟—衰退型销售量时间（ a ）产品生命周期的其他形态循环—再循环型首次循环—再循环—销售量时间（ b ）因为产品本身的创新、营销努力或者因为环境的变化（石油）产品生命周期的其他...