《赊销管理制度》讲解《赊销管理制度》讲解 财务部 2008.06赊销管理主线赊销管理—主流程呆坏帐处置对帐开票客户订单客户开户合同签订信用审核货物签收回款销帐超龄管理赊销管理制度 讲解 243331683735主要讲解内容第一节 客户开户程序第二节 对帐及开票流程 第三节 货款回收与销帐 第四节 以物抵债与物资管理 第五节 超龄帐款的管理 第六节 信用控制与回顾 第七节 坏帐的定义及处理规定 第八节 应收帐款 工作交接第一节 客户开户要求及程序 一、客户开户需要提供的资料 : 1 、提供销售合同或协议 2 、《合同审批表》 3 、《客户开户资料表》 4 、《客户价格表》 ( 主合同中已约定的除外 ) 5 、相关有效证照复印件： 营业执照副本 ( 需要有上年年检章 ) 税务登记证 卫生许可证 酒类经营许可证 ( 道酒业务 + 直辖市及省会城市 )同时满足以上条件可以免签《销售合同》，但业务人员还是需要认真填写《客户开户资料表》，需要开增值税发票的应填妥增票开票信息；然后再走 OA 审批1 、客户的付款方式为：款到发货2 、客户自身也不需要订立合同的3 、公司无需承担任何市场费用的二、免签销售合同的基本前提：二、免签销售合同的基本前提：4 、客户无退货要求的第一节 客户开户要求及程序第一节 客户开户要求及程序 三、销售合同审批流程 业务员 业务员 销售总监 销售总监 区域总管 区域总管 办事处主任 办事处主任 市场部经理 市场部经理 信控主管 信控主管 财务经理 财务经理 财务总监 财务总监 总裁办 总裁办 总裁 总裁 业务员 业务员第一节 客户开户要求及程序 四、销售合同规范填写要求 1 、编辑合同必须每次到下列路径下载最新合同版本 存放路径：” OA\ 文档管理 \ 单位文档 \ 公司制度 \ 财务部制度 \ 财务合同范本 \” 2 、不可或缺的主要条款 A 、签约双方名称和相关信息 B 、价格条款 C 、结算方式 D 、营销政策以及制约条件 E 、合同的有效时间第一节 客户开户要求及程序 五、客户开户相关资料的格式及填写要求详见附件详见附件详见附件合同审批表开户资料表客户资料变更表第一节 客户开户要求及程序 六、合同中客户信用帐期核定标准： 1 、强势卖场和商超客户，一般按照其标准合同文本约定的并能被公司 接收的帐期； 2 、经销商：月销售额在 3 万元以内的，帐期给予货到 30 天； 月销售额在 3-10 万元的，帐期...
