专业、职业、敬业专业、职业、敬业专业是能，职业是德，敬业是智。专业能把事情做对，敬业能把事情做好，职业保证事情不坏。专 业 凡不专业者，不知其对，也不知其错；举动茫然，动即错乱。讲产品时根本不敢涉及专业知识，偶然涉及，也只能浅谈即止，唯恐出错；更有莽夫，明明不懂，偏做高明状，夸夸其谈，好为人师，错漏百出而不自知，空遗笑柄。既坏己名声，也毁公司形象，更无论业绩，殊为可怜、可笑、可恶。专 业专业者，不唯产品，销售也然。不懂人情，不明事故，不知市场，不知招商套路，不知利益分配，不知沟通技巧，不知地域文化，不知市场差异，不明行业变化，不知服务，不知管理…… .., 均为不专业。专业者，不唯销售，内务也然，不明流程，没有规范，不懂服务，不懂 GMP ，不懂 GSP……., 也是不专业之表现；专 业 凡专业之销售，应明药品之根本药用机理，彻底了解药品的有利与不利，有准确的市场突破口，有明确的突破方案，有准确的市场定位，知道什么样的代理商才能运用产品的有利条件，突破市场瓶颈；然后找到符合条件的代理商，示之以利，授之以法，帮其获利，也利于我；专 业 凡不专业之销售，有擅人情世故者，必先建私人友情，后以情动、逼之。若利不足，或难销售者，友虽勉力而为，终无量，友不能获益，己也无利，乃损人不利己之事； 此种销售，焉能久乎！此种友情，焉能久乎！专 业 不专业者，只知谈利；若其利巨，也易售者，立功者易；若利微者，如何能销？有难销者，又如何建功？利微且难销者，若何？专 业 唯有专业的销售人员是市场的动力，唯有专业的销售团队，是有战斗力的团队。所以说专业是一种能力。职 业 职业者，珍惜职业名声如同生命；视自己的岗位职责为一切；思考、处理任何事情只有一个标准——如何能更有利于履行自己的岗位职责；不会因名、利、好、恶而损岗位利益，会自觉和有损岗位利益的行为做斗争。 所以，职业是一中德——职业道德；职业道德是职业经理人最重要的标志。专业与职业 专业而不职业者，任之能成事，任之也能败事。只专业而不职业者，他有能力成事，但因其缺乏职业道德，其利益观是利己主义，团队利益、公司利益都必须为其个人利益让路，这时他的能力也能用来败事；敬 业 敬业者，专心致志，以侍其业；敬业的实质是快乐地工作；敬业的最高境界：不是要我做，而是我要做； 敬业首先是爱岗，人只要爱上了自己的职业，就会全身心投入工作，激发出动力与激情；敬业的重要...
