· 新近入司高级经理培训 ·太平人寿的培训优势总公司教育培训部 贺执中1主要内容 专业化经营与教育培训体系 系统的启动号角——业务经理季度专题轮训 业绩的强力引擎—— TOP2000百万销售精英联盟培训2当前中国寿险业个险发展的普遍现象 过分追求总量的人力成长和业绩成长，而忽略了基础管理和专业经营，导致大多数微观营业单位体现为成长瓶颈型与负增长型的叠加3什么是正确的业务发展方式？•个险业务正确的发展方式就是确保大多数微观营业单位实现垂直成长 • 不同公司之间个险业务成长性的差别取决于微观营业单位成长性的差别4专业经营是保证微观营业单位实现垂直成长的唯一出路•专业经营必须明确的几个理念：• 只有专业的业务员才能产生持续的高绩效• 专业业务员的培养需要系统的训练辅导与成长周期• 个险的核心竞争力就是批量培养专业业务员的能力5通过专业化经营体系的运作1.不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平（国内领先国际一流）2.将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为（国内领先国际一流），确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位专业化经营运作体系的基本逻辑6国际领先 中国特色科技运用 时代特色员工成长 专业特色不可模仿 太平特色专业化经营运作体系的特征与基本要求7微观营业单位的发展（人力、业绩…）微观营业单位的发展（人力、业绩…）TOP2000培训TOP2000培训建立并逐步完善专业化运作的八大体系视频分享视频分享卓越经理人研修卓越经理人研修专业资料档案专业资料档案业务经理季度主题轮训业务经理季度主题轮训内勤管理干部研修内勤管理干部研修荣誉体系荣誉体系个险晨讯个险晨讯8八大体系运作的目的 通过外界信息的不断刺激，不断改变业务人员的观念和技能 建立开放、成长、分享、专业的团队文化 使我们的队伍始终能够养成达到预期效果和目标的良好习惯9太平人寿培训指导思想 培训必须以推动业务为中心，培训必须与营销日常管理相结合 培训管理工作必须突破自身限制，从专业流程和组织运作上进行实质性改变 培训必须通过整合资源、分级管理、精细运作、强化执行力的方式有效地转化为生产力 使教育培训成为建立八大体系的载体10 培训要层级分明，参训人员处于相同水平，内容与参训人员的理解和接受能力相匹配 培训要配合季度、月度营销节奏，要事先有规划、事中有监督、事后有评估，再做有改善 非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况...
