专业广告运作模式分析报告

专业广告运作模式立足品牌经营策略思路背景 在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科学的分析。 现代营销，是以提高企业的综合竞争力为目的，凭借专业的人员与完善的资讯工具，全面提升品牌形象、产品组合、广告策略、媒介策略。从而使企业的营销运作，不只是在形式上的策略思考，更能务实的执行整合营销。务求做法（战术）能吻合想法（策略）。企业所面临的困扰 身为企业的决策者，无法依市场动态做决策，无策略来指引做法。 有创意的促销方案在执行中，无法达到预定目标而且无法随时调整控制……上量空谈。 因为要上量，以面临竞争，利润越来越少，价格越卖越低……恶性循环。  经销商总在抱怨不赚钱而不愿推广产品……被动依从。 只求做法，而无长远的想法，即策略。我们遵循的观念——营销组合价 格Price广告 / 促销Promotion产 品Product通 路Place整合行销传播 4P 4C 消费者 消费者乐于接受的价格 便利性 沟通 广告所涉及的内容广告 消费者 A ＆ U 深挖消费者心理需求 定位策略 创意设计制作 长期品牌经营战略通路促销价格产品 商品既有定位分析与检讨，是否具吸引力 同定位竞品进入，使市场结构产生变化 产品生命周期 产品概念 消费者使用行为 包装、外观、容量接受度 品质的信赖 消费者价格意识变化 消费者价格接受度 竞品价格分析 中间商利润是否被满足 生产成本可否降低 铺货率评估 陈列规范 终端活性化 终端扩张的价值评估 特定渠道研发价值研讨媒介 竞品媒介分析 媒体选择分析 媒介策略 媒介组合计划促销 促销计划 竞品强势促销应对 促销管理 促销人员培训通路促销价格产品 商品既有定位分析与检讨，是否具吸引力 同定位竞品进入，使市场结构产生变化 产品生命周期 产品概念 消费者使用行为 包装、外观、容量接受度 品质的信赖 消费者价格意识变化 消费者价格接受度 竞品价格分析 中间商利润是否被满足 生产成本可否降低 铺货率评估 陈列规范 终端活性化 终端扩张的价值评估 特定渠道研发价值研讨广告 消费者 A ＆ U 深挖消费者心理需求 定位策略 创意设计制作...