专业化推销 二十一世纪是一个专家的时代，个人的魅力以及良好的仪态，可以让你胜任一份月薪千元的工作，要想拿更高的薪水，就要看你脑袋里对你自己这行业有多少的专业知识啦！前 言 一定的步骤做一定的动作再加一系列量化指标的过程管控。什么是专业？ 为什么同样的公司、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的业务员？两种不同的推销方式建立信任发现需要说 明促 成建立信任发现需要说 明促 成 专业推销方式非专业化推销 推销的专业化步骤计划与活动接触前准备接触培训与辅导拒绝处理促成服务专业化推销应具备的条件A ：正确的态度H ：好的习惯K ：广博的知识S ：熟练的技巧•我们是行业顾问。•建立信任比任何说服更重要。•推销“五好”行业好公司好市场好制度好商品好专业化推销理念推销的专业化步骤计划与活动接触前准备 接 触培训与辅导促 成拒绝处理服 务自我管理目标管理时间管理活动量管理工作日志管理计划与活动计划与活动1 、目标管理（ 1 ）我们要追求的目标是什么？ 钱！ 俗！钱不是万能的，但没有钱是万万不能的！目标管理就是去挖掘潜藏在“钱”背后的东西1 、目标管理（ 2 ）把“钱”具体化，把“钱”包装化初期——物质导向（硬件） 手机、商务通、笔记本、名牌服饰中期——优化导向（提高） 出国、荣誉、别墅、汽车后期——品质导向（软件） 尊严、威信、个人魅力、人生价值、内涵1 、目标管理（ 3 ） 工作的目标是为了提高生活品质，但每个人的基础不一样，所以目标也会各不相同。 目标管理的真谛是把每个人潜在的原动力挖掘出来，化为有针对性的目标。 了解自己的需要是什么？ 这就是我要为我自己制定的目标1 、目标管理（ 4 ） 短期目标 （转正） 中期目标 （晋升） 长期目标 （明星）2 、时间管理 U+ 紧迫性I+ 重要性MIMIIMIIIMIVI+ U+I+ U—I— U+I— U—重要的事：对个人工作生活会产生重大影响的事情。紧迫的事：此刻不做就会给我们带麻烦的事情。紧迫的事情不一定是重要的事情。3 、活动量管理 活动量管理的四大点 a 、时间（每日时间合理安排） b 、地点（计划路线） c 、对象（明确拜访话题） d 、内容（明确的拜访目的）上午下午当日计划当日拜访记录网点名称访问时间洽谈人工作要点当日公关活动当日会谈记录当日备忘录推销的专业化步骤计划与活动接触前准备 接 触培训与辅导促 成拒绝处理服 务•减少正式接触时犯错的机会•预期拒绝类型，拟...
