专业化销售流程课程大纲一、课程导入二、专业化推销精神三、专业推销定义四、专业化推销定义五、专业化推销流程六、非专业化推销导致结果七、专业化推销解析八、课程回顾3 我们正在行走的营销之路，就象一场长期穿越沙漠的越野赛。4你的目标是沙漠尽头的香格里拉5 你在到达目标的时侯必须穿越无人的沙漠 . 沙漠中没有路，你只能按手中的地图，自己去实践，走出这条路。6 这条路的终点是一样的，规则也是一样的，差距在于各自的走法不一样。高手与庸者的差距就在于高手不断地钻研最经济的路线图，并采取有效的手段保证整个组织沿着路线图到达每个目的。7你可以一个人去，这就是个人发展8 也可以找一帮人一起去，这就是组织发展9 沙漠中也会有绿洲，可以让你在前进的路上补充能量，做适当休息。 这就是基本法中的每个中间职级。 但你要明白，绿洲毕竟只是一个暂时的驿站，不可能让我们永远停留。10 你必须用最经济的道路到达中途的每一个绿洲，因此你要精确了解所需的时间和投入的精力。 这就是基本法的考核标准。11 穿越沙漠首要解决的一点，是要保证找到充足的水源、否则你就会在半路上渴死。 这就是我们持续举绩产生的 报酬收入。12 为了能快速穿越沙漠，你要让你的组织团结有效率，所以你需要对团队进行科学的基础技能训练。13 《基本法》就是这场拉力赛的规则和导航图，告诉你终点（目标）在哪里，每个阶段该怎么走。你必须研究的是用什么方法可以到达那里 不研究《基本法》，就象不懂得游戏规则而去穿行沙漠一样，永远无法到达胜利的终点。推销 --- 组织 --- 管理 --- 经营 ( 增员） ( 主任 ) ( 经理 )寿险事业发展的规律世界上只有一个原一平却有无数个优秀的主管和经理15/35课程大纲一、课程导入二、专业化推销精神三、专业推销定义四、专业化推销定义五、专业化推销流程六、非专业化推销导致结果七、专业化推销解析八、课程回顾专业化推销精神人生无处不推销每个人都是推销员人的一生所有的工作都是业务代表17/35课程大纲一、课程导入二、专业化推销精神三、专业推销定义四、专业化推销定义五、专业化推销流程六、非专业化推销导致结果七、专业化推销解析八、课程回顾专业推销定义按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销。 19/35课程大纲一、课程导入二、专业化推销精神三、专业推销定义四、专业化推销定义五、专业化推销流程六、非专业化推销导致结果七...
