《浣溪沙》宋 向子諲乐在烟波钓是闲
草堂松桂已胜攀
梢梢新月几回弯
一碧太湖三万顷，屹然相对洞庭山
况风浪起且须还
湖山倾国 三万为尊无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通 - 深圳百威营销目标① 着力提升弘阳 - 三万顷的品牌价值和形象，塑造成为环太湖乃至长三角地区第一阵营的顶级别墅② 76 套千万级单位及二期后续产品成功销售八亿• 总面积 18 万㎡、 76 套纯独栋别墅销售• 折合均价≥ 25000-30000 元㎡ • 每套价格不低于 1000 万• 环太湖第一阵营第一类产品价格快速销售加高溢价，一个有悖于常规的后续开发目标（在一期别墅销售不理想的情况下） 一 基本面分析1 、环境市场全国楼市风险升高1 、全球金融危机持续，国家调控从紧，投资购房门槛受限
2 、长三角融资泡沫破灭，民间融资难，资金链普遍紧张
3 、一线城市量价双跌，长三角“退房潮”涌现
投资经济退潮营销技术全面变革1 、房地产市场投资经济开始全面退潮，全面进入刚需经济时代
2 、长三角实体经济开始复苏，豪宅市场投资热开始出现冷却迹象
3 、移民潮涌现，国内高端客群规模逐步缩小，开发商面临市场竞争加剧的压力
1 、面对楼市刚需时代来临，营销竞争加剧，传统营销技术受到考验
2 、产品与客群的推广诉求方式开始出现多样化，超越物理诉求向情感理念诉求层面升华
3 、技术升级，对豪宅市场的营销思想提出更高要求
宏观市场简述 2012-2013 大势预测· 房价继续维持稳中有涨趋势；毕竟 CPI 居高不下；· 锡十条，限三政策打压，利空政策对别墅物业影响明显· 别墅成交量缓速下滑，但仍对房价起到支撑；· 市场不亢奋，投资需求与刚需求占主导，但投资需求被严重压抑
看法 >>①限购是硬性政策，我们难以让被限购的客户来购房②重点是让那些还有购房资格并且买得起本案的客户，在竞争环境中选择我们2 、竞争无锡楼市此起彼伏 低总价
