专业市场招商培训招商部：严雷培训内容 :第一课 专业市场的招商前期准备工作第二课 专业市场的招商流程第三课 异地客户的拓展、推介、组织、接待 第一课 专业市场的招商前期准备工作招商的八字真经资源……招商的基础平台……市场的定位方式……操盘的策略方法……工作的技巧客户资源库的建立客户资源库的样式 例 : 来电、来访客户登记表 / 客户资料为什么要建立客户资源库 资源库是一切招商推广及管理的基础 利于客户归属管理 利于客户推广渠道分析 招商管理工作可围绕资源库进行 客户资源不会因招商员离职而流失 资源收集•收集渠道 网络 专业市场 临街商铺 行业协会 黄页 消费终端 展会 政府管理部门……•众源城案例 专业市场……浙江义乌小商品城、中韩国际小商品城 （经销商）； 行业协会……梧州宝石商会、广东省珠宝玉石首饰行业协会 （厂商）； 展 会……参加各种专业展会 : 深圳珠宝展、广州人造珠宝展（出口型厂商）；资源收集方法见市场拓展流程渠道的建立•渠道建立的意义 以最快的速度收集资源、传播信息 以最低的成本宣传项目、吸引商户眼球 以客户最信任的方式推介项目，快速成交•众源城案例 梧州宝石商会、广东省珠宝玉石首饰行业协会 浙江温州商会、广东潮汕商会……•合作框架合同样式蓄客及蓄客期•专业市场在没有充足蓄客前不要启动招商•蓄客期： 门槛高→半年以上 门槛低→半年以下•案例： 万冠五金饰品城→低门槛→高租金 = 快速蓄客、成交快 尚佳酒店用品市场→高门槛→低租金 = 没有蓄客、成交少主力商的确定及比例•在没有确定主力商户之前不要启动招商•主力商户与小商户的比例 主力店经营面积不要超过 30% 租金比例约 30% ： 70%•主力商户的作用 1 、可以使市场基本运作起来 2 、可以带动小商户进场 3 、主力商户与小商户在经营上有区别，小商户是主力商户的补充 4 、主力商户抗风险能力强，在养商期时起中流砥柱作用 5 、主力商户的促销活动可以带动消费人流 经销商的分布规律及关注点•专业市场的兴旺，最终取决于经销商 经销商的经营特点：经营灵活 货品齐全 对市场要求高 抗风险能力低 初期进驻难，对初期经营的风险太敏感•经销商分布特点：专业市场 , 自发形成的主题街，可通过扫场的方式找到•经销商进驻的关注点： 门槛要低（初期经营风险低） 市场辐射能力强（可否做批发） 开发商的实力及态度 市场的营销推广方案...
