增员流程新人留存流程新人留存流程面谈吸引流程面谈吸引流程会议经营流程会议经营流程1增员流程 —— 面谈吸引流程2增员流程计划活动计划与活动增员名单的积累面谈的准备 接 触说 明促 成 跟 进成功复制成功 拒绝处理拒绝处理3专业化增员流程概述计划与活动 制定增员工作计划与活动目标市场开拓 寻找符合条件的增员对象面谈的准备 为正式面谈而做的事前准备接触 动摇—使增员对象对现状不满足说明 强化增员对象的加盟欲望促成 鼓励增员对象作出加盟决定跟进 化解阻碍增员促成后可能出问题成功复制成功 简单 坚持 重复 不断的复制4专业化增员流程注意点计划活动是整个销售过程的灵魂1 、计划与活动是整个增员过程的灵魂；2 、拥有增员的数量体现我们的生命线；3 、晨会、夕会、演练及日常管理等同样是面谈 前准备的重要组成部分4 、通过面谈化解大部分的拒绝问题5 、寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心； 核心5增员计划与活动 6如何做计划？1 、态度决定成败。如果你没有令人愉悦的容貌，你就应该有令人愉悦的微笑；如果你没有令人敬佩的气质，你就应该有令人敬佩的精神；如果你没有令人信服的技能，你就应该有令人信服的态度。你究竟想成为什么样的人7如何做计划？ 2 、计划你的工作：请列出你 6 个月内希望达成的增员目标请列出你 1 个月内希望达成的增员目标请写出你准备付诸于行动的时间基本法是拟定计划的依据8怎样安排活动？1 、拜访目标要订好； 2 、访问准增员安排好；3 、赞美话术先想好；4 、资料工具准备好；5 、反对问题演练好。切记：忙而不乱，调整好自己！ 今日事今日毕 ，绝不拖延！锁定目标确定访量有的放矢9增员名单积累 10我的增员在何方？我的宝藏在我心中：• 亲属、 朋友；• 同学、同事；• 客户、准客户；• 转介绍的人；• 等等11增员的方法 增员名单积累的方法很多，归纳起来最常用的有： 1 、客户法 2 、缘故法 3 、转介绍法 4 、陌生法12增员的渠道1.人才市场招聘2.网上招聘3.缘故市场4.陌生市场5.校园招聘 13增员的标准 增这样的人： 1 、年龄 ： 22 岁 2 、学历 ：高中以上 3 、经历：简单不复杂 4 、婚姻状况：最好已婚，有子女 5 、社会背景：丰富但不复杂 6 、形象：被人接受14增员面谈准备15 增员名单资料准备 展示资料准备（增员 DM 、性向测试表、工资条） 话术准备 电话约访 心理准备增员面谈准备内容16增员...
