专业招商策略与技巧 赢城科创王玉祥1目录 第一部分：招商人员基本素质 第二部分：招商推广策略 第三部分：电话招商技巧 第四部分：客户拜访技巧 第五部分：现场接待技巧 第六部分：跟踪客户技巧 第七部分：客户决策分析与招商控制23必须具备的基本素质 （ 1 ）热爱招商工作，热爱商业地产行业和招商工作，兴趣可以为兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新；并在招商过程中增强自信心和对工作的激情
（ 2 ）具备崇高的事业心，具备较强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神； （ 3 ）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力
4必须具备的基本素质（ 4 ）坚韧顽强的意志力，意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑
商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗
（ 5 ）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各自利益，心理上处于对立状态，我们要在在时间上、心理优势占据主动权
若出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见
（ 6 ）较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功
5能力要求 1 、经济知识：电子市场属于商业地产中专业市场范畴，商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好的开展招商工作
2 、社交能力：商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人
