长沙写字楼研究及西站枢纽营销总纲“ 西站枢纽”的项目价值在哪里？这些价值吸引了哪些客户，客户从哪些市场信息的判断选择了西站枢纽？实现项目价值、市场价值、客户需求价值的对接，则完成了我们对西站枢纽的思考。关于“西站枢纽”的思考HOWWHATWHOHOW目前写字楼市场怎么样我们是什么样的产品我们的目标客户是谁我们怎么样抓住目标客户市场分析项目价值梳理客户群分析营销策略价 值 对 接市场分析Ø当前写字楼市场现状分析Ø未来写字楼市场走势预判Ø2013 年 1—7 月新建写字楼用户市场Ø 优质写字楼市场供需研究Ø写字楼竞争市场分析 写字楼市场 11 年供应 32 万方，去化 30 万方，较 10 年分别上涨 16% 和 158% ； 11 年长沙写字楼市场全年成交均价为 11875 元。由于新政内容主要针对住宅产品，反而在一定程度上刺激了商办市场成交；万达是 11 年长沙写字楼市场重量级项目，其成交量达到 12 万方，几乎占据了长沙写字楼市场的半壁江山。当前市场现状分析｜写字楼市场走势10 年 ~12 年长沙写字楼市场总体走势当前市场现状分析｜写字楼市场走势当前市场现状分析｜写字楼市场走势当前市场现状分析｜写字楼市场走势时 间1993-1997 年1998-2000 年2001-2003 年2004--2009 年2009 年至今阶段特征l企业数量快速增长，高新技术业大力发展，对写字楼的需求量增加；l市场初步启动；l97 年受宏观经济影响，经历了一次更替与淘汰的过程；l网络的普及使得居家写字楼概念得及推行；l“ 宜商宜住”满足了消费者对产品的需求l中国入世成功，大量国内外企业进驻长沙；l高档专业化成为了写字楼的主流发展方向；l长沙写字楼开始专业化，写字楼市场开始进入全面升级阶段，长沙高端写字楼时代来临。产品特征l硬件设施及服务得以较好体现l配置较低；l商务形象不突出；l距真正的写字楼产品仍有距离l商住结合，功能综合；面积较小，总价低，投资性强；l硬件配置以及物业管理方面的水平明显提高，“ 5A” 智能化出现l呈现明显的大型综合体特征，商业配套设施完善代表项目l银华大厦l平和堂商务大厦l华侨大厦l华联大厦l顺天城 SOHOl和府酒店公寓l顺天国际财富中心l中天广场l运达国际广场l万达广场l保利国际广场初级阶段发展阶段商住阶段专业阶段当前市场现状分析｜写字楼发展历程升级阶段 长沙写字楼起步晚、发展慢、底子薄、专业写字楼份额少，但 09 年以后随着万达、保利、运达等高端专业楼的出现长沙写字楼市场进入全面...
