XXX电信市场竞争策略

XX 电信xxx 电信市场竞争策略讨论稿2XX 电信― 讨论稿 ―北京市场情况概述支持信息• 面积： 16807.8 （平方公里）• 人口： 1366.6 万 • 居民户数： 1122.3 万• 2002 年 GDP 总额： 3130 亿• 2002 年人均 GDP ： 27746 元• GDP 增长速度：• 过去 5 年（ 97~02) 平均增长速度： 8.5 ％• 未来 3 年（ 03~06) 预期平均增长速度：8 ％• 企业数量：• 北京中小型企业约 13.5 万家（月支出 1万元以下）• 大型企业约 3400 家（月支出 1 万元以上）当地经济基本信息电信市场基本信息• 固定电话用户数：• 2001 年： 520 万户• 2002 年： 585 . 6 万户• 移动电话用户数：• 2001 年： 627.3 万户• 2002 年： 919.5 万户• 主要竞争对手情况：• 网通： 2002 年营业额： 95 亿；主营业务员工： 9000 多人• 移动： 2002 年营业额： 103 亿 员工： 2000 人左右• 联通： 2002 年营业额： 19 亿员工： 1500 人左右3XX 电信― 讨论稿 ―XX 电信的战略意图 建立起先进、优质的电信网络，补足集团公司全程全网，重新建立北京公司在中国电信集团总体发展部署中的战略性地位（如网络，大客户），为集团公司开拓全国性业务、实现全国性战略奠定良好的基础。 积极拓展高价值或低边际成本的增量市场，形成中国电信新的业务增长区域。 作为一个全新的公司，在业务、管理和机制等方面进行创新，有所突破，为集团的改革实践提供经验。XX 电信未来三年战略定位4XX 电信― 讨论稿 ―北京市场竞争策略概述 专注于高价值或低边际成本客户，在未来三年，发展本网用户与获取他网用户价值并行– 高价值：党政军总部、金融机构、大型企业、 ISP/ICP 以及新建（改造）住宅 / 办公楼宇是发展本网用户的重点– 低成本：通过长话业务获取他网用户价值，以获得见效快的利润与现金流 对大型企事业单位以全国组网、专线租用为切入点，以数据转网带动语音转网，着力发展专线出租、通过专线或光纤的宽带接入、 IP 长途这些产品与服务 通过自己的客户经理开拓大客户；通过各种渠道力量（包括房地产商、 IP 卡经销商等）开拓中小企业市场与公众市场，建立标准的合作模式 XX 电信在 2003 年度的整体收入预计为 1.7 亿， 2004 年度收入预计为 5.3 亿， 2007 年度的整体收入预计为 21 亿5XX 电信― 讨论稿 ― XX 电信...