项目发展建议与营销战略热岛 · 黄金海岸05/11/20251核心思考点在竞争激烈的发展中区域，在区域价值未被认同时，如何在资源比较优势不足的情况下实现项目中高档定位，并打赢竞争。第一步：看看别人的……第三步：我们的认为……第二步：想想自己的……思 维 导 图QUEST 1 ：项目定位分析经典项目定位分析本案项目定位建议定位深度挖掘客户价值取向分析地段自然资源规模园林绿化单一产品和环境层面竞争激烈►区域现状►人眼中的工业区或新城区形象，冷清、不方便►未来市区一体化前排，区域发展前景乐观；►目标客户 潜在需求►无论从区域市场当前主流客户还是未来拉动客户，现代滨海城市感的生活氛围都是他们向往的；►客户置业的原动力来自于对未来的预期向好►项目资源►本项目在区位、自然资源上无明显优势；►市场竞争价值点：滨海的核心价值点►三个代表城市特征的节点：共享的、开放的、繁华的►蕴含都市滨海风情的商业街►多组团开发，每个组团有特殊的价值展示点►社区空间合理过渡►一个象征社区生活氛围的价值标杆区多种业态，复合型地产以滨海生活为主题海岸风情，优越生活享受便利的、休闲的、时尚的►社区能够反映城市的文化特征开放的广场、便利时尚的商业街和带有地标性的游乐场►建立社区的滨海文化，激发消费者的优越感商业氛围的展示、创新的产品、都市小品等营造滨海主题的关键围绕“滨海复合社区”的总体定位阳光棕榈园看看一些成功的案例 ——发展区域领导者如何建立组合优势：产品首期开发，做足展示；1.地中海园林；2.亲水会所（售楼处）；3.休闲商业街；项目开发始终贯穿独特的社区主题，通过建筑、园林风情等营造；人文确立独特的社区主题：1.地中海“都市＋闲情”生活方式；2.日子缓缓，生活散散；项目的宣传推广，始终围绕独特的社区主题环境( 辅助 )主打“南山前海中心区”概念，树立区域中心的形象；生活配套：引入南山区阳光小学 ，设置商业街等，完善生活配套蔚蓝海岸产品首期开发，做足展示；滨海长廊；1.滨海建筑风格；2.营造大面积水景园林；项目开发始终贯穿独特的社区主题，通过建筑、园林风情等营造；人文确立独特的社区主题：1.蓝色海洋文化项目的宣传推广，始终围绕独特的社区主题环境( 辅助 )主打“南山文化中心区”概念，树立区域中心的形象；生活配套：二期引入京师范大学南山附属学校 ，设置商业街等，完善生活配套；►发展区竞争激烈区的大盘获得成功必须做好打硬仗的准备； ►开盘条...
