12前言﹕ 一个企业无法百分百的材料都自己生产﹐因而必须通过交易行为﹐使企业达到目的与需求﹐因此采购与供应商的相互关系﹐即形成不可分割的亲密关系﹐然而每个公司多少都会抱怨供应商配合度﹑质量﹑成本从不检讨自己﹐只怪供应商﹐而供应商做不到也不会反应﹐也是怪他人﹐所以一个企业就在你抱怨我抱怨中﹐有人成长﹐有人关门﹐因此今天我们一起来探讨﹕采购与供应商的管理﹐如何才能达到双赢。3采购的天职 ① 满足生产单位的需求 ② 降低成本 制造业采购最大的压力 —— 断料、缺货、使生产单位产能停摆。 当“采购”这份工作要把断料、缺货当作是奇耻大辱。 . 并要有舍我其为的精神。4采购三大流程 请购——订单——验收 采购工作是技术也是艺术。 采购者的敌人是“供应商”，但对供应商不可怀有敌意，但要有敌情。要给供应商“一线生机，机会无穷”。不要让供应商有“陪标”的感觉。5采购的三把刷子 ① 说”理”的技巧② 劝之于情”争取人家的同情 , 并取得信任③ 绳之于法 . 6一﹑身為采購人員﹐您知道下列這三個數字嗎 ? A910﹑ B955﹑ C982﹑二﹑在企业里﹐采购部门的重要 , 有那些因素呢 ? 1. 物料成本最少占总成本的 50% 以上﹐而这些费用金额都由采购部门负责购入，所以物料或设备无法以合理的价格购入时﹐那么会影响公司的经营﹐如果所购得的价格过高那么会直接影响到销售与利润 ,进而影响到市场﹐反之购的单价偏低其材料品质过差﹐会影响到市场的竟争﹐甚至造成公司关门倒闭。72. 采购的周转率高﹐那么资金的使用效率也可以提高﹐所以合理的采购数量及适当的采购时机﹐可避免生产车间停工待料﹐且又能降低库存并减少资金的积压 . 周轉率計算.ppt 周轉率例子.doc3. 采购要每天从报章杂志上取得最新材料价格信息﹐随时掌控物料单价﹐免除材料升或降都不知﹐而造成公司的损失 .4. 采购在收集市场信息不是只有单价﹐也要一并收集公司昂贵的材料是否可以替代﹐来降低成本﹐并提升品质与确保交期 .85. 采购部门所得到和任何信息 , 都应资源共享﹐让公司的成本可以随时降低﹐促使公司业绩成长 .6. 采购部门在与供應商谈判单价或任何条件﹐都必须站在公司的立场谈判﹐并要知彼知已才能百战百胜﹐所以要谈判时要沙盘推演﹐做好准备才能满载而归。7. 在交期﹑成本﹑质量上的运用﹐须用任何技巧与智慧才能达到目的﹐并使双方面共识进而达到双赢﹐才是上上策 .9三﹑采购的含义 ...
