孙子兵法与商战主讲：刘红松 教授一、孙子兵法的传播公元 717 年传到日本—— 18 世纪传到欧洲——拿破仑——威廉二世 “王不可因怒而兴师，将不可以愠而致战”（可惜 20 年以来没看到这本书） 尼克松 1988 年写 的《 1999 ：不战而胜》、《真正的战争》、《运筹帷幄》——总结侵朝、侵越战的教训“以力取胜——以谋取胜”1961 年英国元帅蒙哥马利在北京拜见毛泽东，建议将《孙子兵法》作为世界各国军事学校的教材 老布什崇尚《孙子兵法》， 1990 年海湾战争中案头摆着两本书：《孙子兵法》与《凯撒传》——超越遏制战略二、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹1 、胜于先胜与战略谋划“ 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”2 、胜于庙算与战略的前瞻性运筹3 、胜于全胜与战略的全局性、总体性运筹4 、胜于易胜与梯度战略运筹古之所谓善战者，胜于易胜者也毛泽东的易胜战略：• A. 先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之战• B. 先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市5 、胜于远胜与可待续发展战略知彼知己，百战不贻（稳战战略思维）6 、因敌制胜与战略调整能因敌变化而胜者，谓之神7 、转危为安与危机处置战略孙子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生 （破釜沉舟）三、求势论与市场竞争善战者，求之于势，不责于人故善战人势，如转圆石于千仞之山者，势也势——对抗一方通过借助有利条件所形成的主动对抗地位“ 势者，因利而制权也”战略上用“势”目的——获得主动权——制权势——战略形势——战场和市场格局用势——赢得市场竞争优势1 、度势与企业战略环境分析度势——认识形势——战略环境分析（首先分析政治形势、天下大势）故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。2 、顺势与市场细分顺民心者昌，逆民心者亡合于利而动，不合于利而止智者之虑，必杂于利害利——利益——需求顺势——顺应利益需求3 、造势与品牌战略计利以听，乃为之势，以佐其外。—— 根据利益决定用兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战略目的4 、借势与跨越式发展战略较少力量击败强大的力量——借力四、柔论与人性化战略“ 柔”——中国战略的核心思想“ 柔”——不战而屈人之兵的具体体现（一）人性化战略管理( 二 ) 人性化战略营销五、专聚战略与战略选择 兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。 ——《淮南子 · 兵略训》 故形人而我无形，则...
