协作的竞争力 — 创新的供应链战略内容 AA协作是供应链发展的必然趋势BB中国的市场特征及相应的供应链战略CC如何制定和实施高效的品类供应链战略内容 AA协作是供应链发展的必然趋势BB中国的市场特征及相应的供应链战略CC如何制定和实施高效的品类供应链战略传统上，供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系供应商零售商通过扩大生产规模降低成本通过快速革新和变化营造竞争优势生产营销销售通过扩大采购批量增强讨价还价的能力通过维持安全水平以降低库存以具有竞争力的价格维持店内的商品品种组合采购营销门店价格的领先者物流价格和促销导向以增加需求“ 推”的战略而不是“拉”的战略；“孤立的”，不注重“流程”缺乏一致的消费者导向战略价格供应商的生产供应商的仓库零售商的仓库或配送中心– 接收– 仓储– 挑拣– 运输商店供应链功能决策现状消费者消费者购买消费– 生产– 包装– 仓储– 挑拣– 接收– 仓储– 挑拣– 运输– 生产计划– 包装大小 / 单位– 库存水平– 流转计划– 运输工具– 运输时间安排– 时间安排，资源调度– 库存水平– 运输时间计划– 接收– 缓冲库存– 商店部门– 货架– 时间安排，人员计划– 库存水平– 品种组合– 货架技术缺乏信息低效率的计划– 低效运输– 等待时间长– 高库存水平– ……– 冗余的成本– 服务水平低：• 时间• 质量运输运输运输由于缺乏有效的信息，整个分销和配送过程效率非常低宏观经济的不景气• 市场消费需求增长缓慢• 产业结构不合理• 市场消费物价持续走低• 大量下岗工人和贫困的农民• 资本应用效率很低• 消费者缺少忠诚度• 个性化、多样化• 日益增强的价格性能比和服务质量敏感性• 生活方式的改变消费者行为的改变• 市场开放度加大 (WTO 的影响 )• 一体化趋势• 能力过剩或运作的低效率• 缺乏协作• 功能和流程的老化竞争压力日益上升12• 信息技术的革新和广泛应用• Internet 和 Intranet• 新的传播媒介• 电子商务技术革新34随着市场环境的改变，这种低效的分销和配送将会越来越不适应“ 推”和“拉”的原则“ 推”供应商• 财务计划• 营销计划• 安全库存• 手工定单处理物流提供商 / 配送中心• 手工定单，安全库存管理模式• 简单配送服务零售商 (POS)• 根据预测定货架库存• 安全库存• 手工定单处理顾客• 购买“ 拉”顾客• 购买零售商• 系统的...
