太极集团特许经营的逻辑思考 太极集团经过 10 年的发展，已具备良好的市场基础。就特许经营而言，太极具备： (1) 强势品牌优势 (2) 完备的供货系统 (3) 但缺乏严谨、规范的营销管理及服务体系 对于消费品的分销与零售来说，市场存在着几个大挑战 分销的地理覆盖面大，相对的资金投入和人力需求也大 分销能力需要不断提高来适应新的零售要求 由于竞争强烈，分销的利润不断降低 新的直销形式在未来甚至会使分销的作用越来越低分销 零售形式必须配合不断在改变的消费者购买习惯 产品种类多，存货处理不当容易出现缺货或积货 店面装修、产品摆设、促销手段等必须符合潮流零售市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了机遇对于授权商而言对于授权商而言- 能在全国各地吸引有干劲的加盟商作为合作伙伴- 能以较低的资金投入扩张- 销售网络能迅速形成- 加盟商通常都更有上进心和企业家精神，能够更好的管理业务- 加盟商对当地了解，能更好地调整产品组合和市场策略- 能在全国各地吸引有干劲的加盟商作为合作伙伴- 能以较低的资金投入扩张- 销售网络能迅速形成- 加盟商通常都更有上进心和企业家精神，能够更好的管理业务- 加盟商对当地了解，能更好地调整产品组合和市场策略低成本扩张 ; 能在短时期内形成威信低成本扩张 ; 能在短时期内形成威信对于加盟商而言对于加盟商而言- 是独立经营者的身份，但背后又有如同一家大企业资源的支持- 有机会参与一个已被确认成功的业务概念- 授权商能提供产业的知识和管理的经验，帮助加盟商管理其业务- 是独立经营者的身份，但背后又有如同一家大企业资源的支持- 有机会参与一个已被确认成功的业务概念- 授权商能提供产业的知识和管理的经验，帮助加盟商管理其业务低风险，较为稳定的收入与利润低风险，较为稳定的收入与利润但这并不表示特许经营在中国一定会取得成功 我们曾就中国的特许经营做了研究，了解特许经营在中国存在的问题 在国内，特许经营有几个通病– 盲目扩张– 没有注意人员培训，导致人员素质没有随着企业发展– 规章制度不健全– 形象、服务的协调、统一不足其实，特许经营与其他消费品企业无异，需要一套良好的策略和体系 首先，虽然特许经营解决了地理扩张的资金、人力要求，却解决不了地理扩张的管理、宣传、人员培训等要求 第二，连锁效应只有在产品质量、服务水平、零售形象协调、统一的条件下才能体现出来 最后，要...
