广告开发与管理 广告开发与管理 主讲：夸克 [ 中国 ] 企业顾问有限公司 王磊夸克企业顾问有限公司量化管理课程[ 夸克企业顾问有限公司 ] 专业网站 [ 夸克企业顾问有限公司 ] 专业网站 1 欢迎登陆夸克量化管理专业网站 , 下载课程管理工具 量化管理2•量化管理专家， 2005 年获及新浪财金共同评选的“十大营销专家”。江中药业、移动、三九药业、南孚电池、联想、中国石化集团、中成化工、中国长城葡萄酒营销顾问。91 年清华大学生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学硕士学位。91 年至 96 年服务于中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部经理，期间建立了“中国消费者洗衣习惯数据库”，参与并主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。现为中国协会常务委员、清华大学、北京大学、上海交通大学、香港中文大学、中山大学的课程教授曾对超过 2000 家企业进行过培训、 50 家企业担任顾问工作。 讲师介绍 , 王磊 先生3• 广告开发与管理模型是以量化管理为基础的操作模式，便于掌握与实施。此模型不仅是卓有成效的广告开发与管理方法，同时也是了解消费者有效手段。前 言4•广告管理的问题与误区广告的技术管理- 目标 / 计划 / 概念 / 脚本 / 媒介 / 测评广告的组织管理- 部门结构 / 运作流程 / 人员素质问题与讨论内容提要5•市场推广销售推广产品研发广告促销媒介脚本传达信息方便购买计划改变尝试率销售额改变态度忠诚度分销终端管理重复购买质量价格销售额发生路径图6广告的内涵• 广告的目的是通过信息改变人们的态度• 从而改变人们行为• 广告过程的参与者是包括信息的制造者， • 传播者，接收者• 广告的成功决定于正确的制造与准确的传播• 广告是一种单向沟通行为学方式7广告的行为学过程 正 文 脚 本特定行为 创 意媒 体设计逻辑习惯接收逻辑 态 度 概念 印 象 表现印 象设计逻辑接收逻辑接 触注 意了 解？概念行为8广告的结构概念概念人物人物故事故事产品产品声音声音文字文字颜色颜色9中国企业广告管理的普遍问题 缺乏量化的评价标准 由于没有完整营销计划，广告计划缺乏依据 过分依赖广告公司 缺乏对广告管理组织的培养 缺乏对成功经验及失败教训的总结 对推拉力量的掌握失衡10实践中的问题——宝洁企业市场决策者认为好的广...
