开思软件媒介策略 慧聪国际广告公司 我们的目标是什么？建立品牌知名度，帮助新系统上市成功配合 ROADSHOW ，为其前期做好充分准备我们的竞争对手在做什么？- 知己知彼• 主要竞争对手是谁？• 广告投放的策略是什么？主要竞争对手花费庞大用友20.0%金蝶8.6%其它67.4%天心1.7%ORACLE2.1%JDEDWARDS0.3%华夏新达0.0%时期： 2000.1-5单位：万元资料来源： HC 媒介监测品牌：用友金蝶天心ORACLEJDEDWARDS华夏新达其它合计投放量：363.3155.6730.5939.054.960.71226.071820.37主要对手•主要竞争对手在过去 5 个月中花费在 150 万以上•同类型的产品很多，且花费不菲广告花费多集中在全国性媒体时期： 2000.1-5单位：万元资料来源： HC 媒介监测• 整体市场的广告投放多为全国类媒 体•华东、华北、中南地区为区域市场中的重点，但地区性分布并不十分明显全国52%华北12%华东12%中南13%西南6%西北3%东北2%主要竞争对手的策略时期： 2000.1-5单位：万元资料来源： HC 媒介监测品牌：•用友、金蝶可支出媒介费用较大，除全国性媒体外，华东、中南愈来愈成为战略重点区域（各大中型企业的集中地）•而 ORACLE 由于预算的限制，主要集中投放全国性媒体全国华北华东中南西南西北东北合计用友112 53 89 59 18 19 14 363 金蝶58 8 36 38 9 7 0 156 ORACLE35 4 - - - - - 39 奇怪的媒体组合？时期： 2000.1-5单位：万元资料来源： HC 媒介监测•竞争对手使用大众媒体的比例远远大于其他媒体•用友、金蝶这两大品牌主要投放当地的日、晚报，=> 大部分为小型财务软件85%5%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%大众行业IT竞争对手媒介花费前 5 位媒体用友 金蝶ORACLE中国财经报中国财经报网络报中国计算机报计算机世界计算机世界计算机世界解放日报软件世界成都商报广州日报信息系统工程解放日报深圳特区报互联网世界竞争对手策略总结•我们主要的竞争对手：用友，金蝶， ORACLE•用友、金蝶竞争对手媒介花费大，覆盖广泛，无孔不入•ORACLE 投放较为集中，是我们媒介参考的基本点•媒介投放主要集中在全国类平面媒体，同时也投入少量花费在户外广告上•专业型媒体运用少，大众媒体多（用友）=> 与软件性质相符？=> 用友，金蝶具有一定的知名度=> 媒介投放存在一定的浪费！我们应该怎么做？我们对谁说话？- 媒介的目标观众 谁来决定是否购买这个软件？ (Decision Maker)--- 大中型企业的决策者（厂长...
