广东电信网络媒介策略内容原因目的媒介策略监督、效果评估一、选择网络媒介的原因•全国网民已达到 890 万，影响越来越大•广东地区的上网人数已成规模，占 12.94% ，达到 115 万•电信设备和服务和网民的需求紧密相关•网络媒体独具的优势•针对性：针对目标受众发布广告•可测量性：广告效果软件监测、统计•互动性：统计访问人数、收集顾客名单等•收费方式灵活：根据我们的行销目标，选择有利的收费方式•全（多）媒体演示，动静结合、声色并茂。二、目的•增加广东电信的美誉度•对广东电信的各种服务进行宣传、推广•建立广东电信用户的资料库，发挥资料库营销的威力1 、媒介目标二、媒介策略•广告点击率达到 2% 以上•网站总访问人数（ UNIQUE VISITOR ）整个广告活动周期（一年）达到 200 万人次以上•相关服务销售达到一定比例2 、目标受众新服务（ ISDN 等）推广、单位电信服务（ 800 、秘书台等）——单位上网用户广东电信服务（互联网接入等）提示——广东地区没有用广东电信上网的网民广东电信形象维持、强化——一般网民大客户、专业客户服务——电子邮件意见领袖：网民在信息的获取上有优势，所以更多充当了意见领袖的角色；他们不一定是我们的目标受众，但是他可以影响我们的目标受众，CPMCPRCPCCPLCPS认知相关偏好忠诚倡导长期的价值品牌的回报*CPM=COST PER IMPRESSION ； CPR=REACH ；CPC=CLICK ； CPL=LEAD ； CPS=SALE3 、购买策略我们为您的每一份钱负责：从大众媒体式的 CPM 到充分发挥网络特征的按照结果付费（ PAY BY PERFORMANCE ）转变现在国内的网站一般都采用的是按照印象数计费的方法（ CPM ），但是印象数是来自于大众媒体出于打知名度的需要而借鉴来的概念，而广东电信的目的在于和消费者的深层的沟通，以达到增加用户的忠诚、广东电信的美誉度、直至购买广东电信的产品和服务，所以我们会和网站协调按照点击数（ CPC ）或者销售额（ CPS ）来付费。广东电信的目的在于获取用户的偏好、忠诚和倡导，因此：•我们尽可能不以印象数计费（ CPM ）购买•主要的购买方式为 CPC ，即按照每次点击广告次数付费•对我们的某些产品或者服务的广告，我们要争取以 CPS ，即按照产品的销售结果付费4 、选择标准网站评级评估标准163GZNET网易碧银21CN网站连入骨干网的速率、服务器数量等站点内容构成、质量及服务项目网站经营公司的业务背景页面广告点击率（CLICKTHR...
