赢 利 宝 典 —— 如何畅销梦工场产品？内部资料 注意保密前 言 本文通过对图书、音像市场现状的分析，提出在今后一段时间内梦工场产品对经销商的营销建议。 尤其是在渠道、终端、铺货、陈列、促销措施、话术等六大方面有了明确的实操指导。这是做市场的六道生命线。 内容简明扼要，值得反复学习。 渠道就是嫁接在销售终端和制造商之间的营销沟通桥梁。 就象足球赛中的“中场”一样，起到“后场队员”（制造商）向“锋线队员”（销售终端）输送“炮弹”（产品）的作用。一、何为渠道二、渠道的好处是什么？对制造商： 可以把产品“多、快、好、省”的销售给广大的目标消费者，从而获得较大销量。 对经销商： 通过销售产品来获利，并延伸渠道，赚更多钱。渠道越广，赚钱越多。三、哪些渠道可卖梦工场产品？ 梦工场产品有：图书、音像制品两条产品线，分销渠道为： 1 、新华书店发行系统——主渠道。 谈判难度大，多为赊销，结款周期长。渠道活力不足。但渠道较宽、较长，不容忽视，要用技巧去谈判；三、 哪些渠道可卖梦工场产品？ 2 、民营渠道——图书、音像二批 目前为补充的主渠道，是最有成长基础的经销渠道。渠道零散、品种单一，但渠道活力足，有价格优势，对零售终端的服务能力和辐射能力较强；三、 哪些渠道可卖梦工场产品？ 3 、大型商场专柜渠道——属于主渠道 大型商场内都设有图书、音像制品的销售专柜，为辅助渠道，同顾客接触频繁，有很好的销售推动作用； 该渠道的成长较快，要重视。三、 哪些渠道可卖梦工场产品？ 4 、培训训练渠道——辅助渠道。 培训面对就是准顾客，调动培训、训练渠道可以产生一定的销量； 这是一个“短、平、快”的渠道。但量有限。三、哪些渠道可卖梦工场产品？ 5 、直销渠道： 组建直销队伍向机关、团体、学校、企业直销也是一种可以尝试的销售方法。 辅助渠道，特殊产品可用建立此渠道，如《为成功改变环境》一书。四、如何发展渠道？（一） 1 、争取主流客户和连锁经营客户 行业内的主流客户和连锁经营客户是必须争取的主要客户，他们能在最短的时间将产品配送到零售终端。一般主流客户控制的都是当地非常有影响力的零售终端。四、如何发展渠道？ （二） 2 、以合作心态建立业务关系而不是简 单的买卖关系 以合作心态与批发商建立业务关系，以“价值交换的原理”来开展客户服务，为合作过程增添一些附加值。 “ 用己之长补人之短，取人之长补己之短”。四...
