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如何成功组织一场推广会

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如何成功组织一场推广会? 张铁开推广会的目的 以最快的速度让你的产品与消费者见面 在短时间里资金回笼 维护老产品的销量● 有没有必要开?1 、时间 开会时间要早,晚了就没必要开,我们要在别人没开之前开!2 、形式 开推广会的这种形式适合当地吗? 寻求更好的宣传方法 ?3 、产品 产品在当地是否有很大的市场?小市场就没必要开!4 、客户 ★ 客户的网络太小没必要开 ★ 客户不支持开推广会的没必要开总之一句话: 结合实际情况,充分考虑产出与投入比划不划算?推广会面临的问题: 推广会的门槛已被国外公司提高很多 推广会泛滥,形势老化 零售商的无理要求更多 推广会变味,由产品推广会变成了吃喝聚会分析 结合以上所谈,认真分析市场的实际情况,认为可以开会的就应该着手以下的工作!1 、如何争取公司的支持?切记:在推广会没有得到公司允许的情况 下,不要给客户费用方面的任何承 诺!详细、实际的推广会方案 最好要客户做一个保守的销量预测(结合他以前推广会的情况) 大概的会议费用 费用的承担办法 奖品的设置 在推广会方案确定下来之前及时与公司多沟通,业务员要把公司和客户的意见统一起来,千万不要偏向于哪方!补充: 在奖品设置上一定要新颖、有特色 在费用承担上一定要和客户谈死推广会前的准备工作 我们好不容易争取到一场推广会,我们就应该认真准备,精心策划!准备工作: 通知工作:通知零售店的工作一定要提前,一般提前 7 - 15 天,最好打印一份比较正式的书面通知(促销品),给人一种正规感,有时间、有人可以下乡通知拜访!尤其是拜访经销商忠实的零售店!资料准备: 必须的一些宣传资料提前发到客户处,根据市场情况可以自制一些宣传资料,这些资料可能更接近当地市场! 准备签到表(姓名、地址、电话、购货量、发放礼品) 会议议程、奖品设置等会场选择 一定要提前去选择会场,所选的会场最好是餐厅和会议室分开的,要比较正式的会议室(音响、话筒、主席台,投影所需等)礼品准备 选择好礼品,和礼品店谈好一切,并带上礼品样品!会场布置 突出主推的产品,粘贴好宣传画 桌椅摆放整齐、严谨 进门口摆放签到处及资料 礼品样品摆放在最显眼的位置,能多摆的尽量多摆!会议进程 先签到,领取资料,就座 人员到齐,会议开始 公司简介 产品详细介绍 有奖促销活动介绍 产品选购、开票 就餐...

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