如何成为一名优秀的区域销售主管2006 年 7 月中层管理人员的写照忙茫盲超级夹心• 高层和基层之间• 公司和客户之间一线主管的挑战和困惑主要挑战• “ 高”销量目标 ( 无止境的 )• “ 高”利润目标和永远短缺的费用• 高的综合管理要求主要的困惑• 什么时候我才能被提升 ? 为什么提升张三 ,而不是我 ?• 怎样找到销量的金矿 ? • 怎样找到理想的下属？ 短期目标的实现长期目标的实现成功成功的规律区域主管的成功 :1. 必须能够完成公司要求的短期目标 , 否则 , 你今天就会没有机会2. 必须能够完成公司要求的长期目标 , 否则 , 你明天同样没有机会3. 简单易懂的道理 , 但是真正做到 , 时时想到 , 却是真的不容易 .4. 还是但是 , 必须真正做到 , 时时想到 , 因为找不到其他成功途经衡量一线主管的成功标准是什么 ?线经理的工作职责•一、将公司分配的销售任务指标分配到每个销售人员，带领办事处团队完成公司分配的销售指标和核定费用指标。•二、执行大区经理制定的区域发展策略，并根据策略与驻区行销人员共同制定并提报各阶段的促销计划。•三、执行公司或大区制定的营销方案，并对营销费用使用负全程监管责任。•四、合理安排使用公司分配的业务管理费用，并对业务费用的合理使用承担全部责任。•五、按时完成公司下达的各项任务。•六、客户网点的建设、增减建议、服务、协调。•七、及时向公司或大区经理反馈市场信息并提出营销策略建议。•八、审核办事处成员使用的各项费用。•九、区域内市场秩序维护，公司制定标准价格链的监督执行。•十、在员工、客户和消费者范围内加强公司和产品形象，通过协访、早会或周会培训，不断提高个人及下属销售执行能力，对下属员工定期进行客观的工作评估，并对其反复出现的失职行为负责。•十一、负责办事处的日常工作管理，负责跟踪考核本办事处各成员日常 KPI各项指标达成情况，负责对办事处各成员的绩效奖金进行考核。•十二、车辆铺货、送货管理，提升车辆使用效率，杜绝公车私用；并对车辆维修、保养费用进行监管。•十三、工作向大区经理汇报。大区经理的工作职责•一、全面制订大区各销售线的各项经济指标：分解到年、月的销售指标和核定费用指标，细化到每个项目的费用指标；并负责追踪管理。•二、依据公司的策略方针及发展目标，制定本区域产品策略、渠道策略、广促策略和达成目标的措施。•三、审定下属各单位各层面人员日常 KPI 的各...
