如何成为一名优秀的区域销售主管2006 年 7 月中层管理人员的写照忙茫盲超级夹心• 高层和基层之间• 公司和客户之间一线主管的挑战和困惑主要挑战• “ 高”销量目标 ( 无止境的 )• “ 高”利润目标和永远短缺的费用• 高的综合管理要求主要的困惑• 什么时候我才能被提升
为什么提升张三 ,而不是我
• 怎样找到销量的金矿
• 怎样找到理想的下属
短期目标的实现长期目标的实现成功成功的规律区域主管的成功 :1
必须能够完成公司要求的短期目标 , 否则 , 你今天就会没有机会2
必须能够完成公司要求的长期目标 , 否则 , 你明天同样没有机会3
简单易懂的道理 , 但是真正做到 , 时时想到 , 却是真的不容易
还是但是 , 必须真正做到 , 时时想到 , 因为找不到其他成功途经衡量一线主管的成功标准是什么
线经理的工作职责•一、将公司分配的销售任务指标分配到每个销售人员，带领办事处团队完成公司分配的销售指标和核定费用指标
•二、执行大区经理制定的区域发展策略，并根据策略与驻区行销人员共同制定并提报各阶段的促销计划
•三、执行公司或大区制定的营销方案，并对营销费用使用负全程监管责任
•四、合理安排使用公司分配的业务管理费用，并对业务费用的合理使用承担全部责任
•五、按时完成公司下达的各项任务
•六、客户网点的建设、增减建议、服务、协调
•七、及时向公司或大区经理反馈市场信息并提出营销策略建议
•八、审核办事处成员使用的各项费用
•九、区域内市场秩序维护，公司制定标准价格链的监督执行
•十、在员工、客户和消费者范围内加强公司和产品形象，通过协访、早会或周会培训，不断提高个人及下属销售执行能力，对下属员工定期进行客观的工作评估，并对其反复出现的失职行为负责
•十一、负责办事处的日常工作管理，负责跟踪考核本办事处各成员日常 KPI各项指标达成情况，负责
