第 1 页 共 63 页编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第 1 页 共 63 页 第一篇组织人事导论第一章组织人事学概论预习案例：赛得贝克保险公司唐·威尔逊（n）毕业于美国南方的一所大学，最近他被俄克拉荷马州特凯赛德斯城（s）的赛德贝克（ ）保险公司雇用了
他以前在芝加哥的一家大保险公司里担任索赔评定员，干了 3 年后他对于总是处理索赔工作感到厌倦，希望能从事推销工作
赛德贝克公司最初在芝加哥面试了他，唐的服务经历证书表明他干得很棒
和唐的老板商谈后，赛德贝克公司将唐带到了特凯赛德斯城，几天后，唐接受了赛德贝克公司提供的职位，这意味着既可以增加收入又有机会去一个正在发展的销售地区工作
赛德贝克保险公司要求所有的实习推销员都参加一个为期两周的销售培训班，以便他们熟悉公司的业务、销售技术和市场策略，每个实习推销员在结束学习后将跟随一个老推销员干上一年
培训部主任萨莉·琼斯（s）和唐的老师感到唐对于他的新工作学习得很好，在 6 个月内就可以代表公司开展推销工作
萨莉建议将阿肯色州中部的一个地区交给唐，因为公司最近有个老推销员退休了
那个地区在过去的 5 年里是中部销售地区销售收入的主要来源
唐接受了这项任务，但过了 6 个月，唐的顶头上司简·彼德斯（ ）对唐的工作能力、工作动机、所受的训练及工作经验产生了很大的怀疑
自从工作以来，第 2 页 共 63 页第 1 页 共 63 页编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第 2 页 共 63 页唐既没有完成新订单的销售指标，也未能完成成本指标
为了找出问题的所在，简和唐谈了好几次
接着简让她的一个助手兰迪·马修斯（ ）经常去看望唐以观察其推销技术
在 3 周年兰迪到唐那儿去了 次
兰迪在向简的汇报中认为唐所受的训练很糟，当顾客询问有关该公司保险政策方面的技
