南都玲珑湾直面金鸡湖 作主“湖时代”问题界定1. 85 万方的大型楼盘对于苏州市场来说意味着什么？玲珑湾是什么？对于园区来说意味着什么2. 玲珑湾的核心卖点是什么？3. 我们的产品组合是什么？4. 85 万方的市场在哪里？5. 一期的切入点是什么？6. 一期的价格支撑7. 创造性的需求—— 带着问题的思考去阅读我们的思维产品思考点市场思考点天启战前思考三步曲——第一步常规思考模式：平行思考宏观研究区域版块研究本案结合研究竞争研究消费者客层研究此方式为最普通的研究报告模式，通常讲究逐渐深入，但总体上 5 项研究内容呈平行研究，相互串联互动性不足但南都玲珑湾项目由于特定的环境，此种研究方式已不能满足梯式思考：纵向思维对应互动本案版块宏观引擎消费者竞 争本案已经不是一个普通楼盘的地位，整个园区版块的发展直接影响本案的发展，苏州宏观引擎主要是支撑园区版块，消费者是本案支撑点，而竞争状况在外围进行影响天启战前思考三步曲——第二步旋涡思考模式：核心提炼个案蕴涵在版块影响之中，是最为核心的部分，版块带动本案发展，本案造就玲珑湾版块。同时宏观，消费者上下双重影响，最外围为竞争，不过此处的竞争不单单是市场竞争，更重要的由于时代的变化，互动的作用也在体现，主要体现共同营造促生新版块天启战前思考三步曲——第三步基础成长创造 新 块消费者本 案宏 观市政、经济周期影响时代 1 竞争时代 1 互动时代 2 竞争时代 2 互动版报告主要内容1. 划时代的新版块地位2. 城市运营的版块营造及复合性的市场创造3. 突破性的市场营销4. 广告创作方向内容划时代的新版块地位 在了解新版块地位之前，必须对自己所处的城市情况与地位先进行了解，通过城市的改革，区域的变化与发展，才能对新版块进行了解及定位城市地位 1苏州是中国经济发展最迅速的现代化新兴工业城市 —— 人均 GDP 已突破 4300 美元， GDP 产值达到全国第五位， 2002年全市实现国内生产总值首次突破 2000 亿大关，达 2080 亿元，工业总产值居全国大中城市第二位，仅次于上海 紧邻上海，受其辐射影响，外向型经济发展活跃 —— 新增合同外资（新口径） 100.66 亿美元，增长 144.6% ；实际利用外资 48.14 亿美元，增长 59.3% ；合同利用外资和实际利用外资均居全国各大中城市第二位 城市经济成长超过城市成长生产型 / 加工型工业投资由上海转向苏州（除汽车）城市地位 2苏州城市的...
