经销商内部管理新疆推广经理史衍玲经销商组织平台构架人事架构：整个商行共二十一人老板主管一组组长，主管城内市场二组组长，主管两个外县三组组长，主管两个外县KA 卖场（金桥，易家）由主管直接管理组员：业务员、司机组员：业务员、司机组员：业务员、司机库管 , 电脑操作员经销商业务薪资结构基本工资 + 季奖 + 年奖年限工资交通补贴全勤奖业务奖管理工资要点解析 有关员工薪资结构： 1 、实习期三个月内， 800 元/ 月。无提成和奖金。 2 、转正后业务员底薪 300 元/ 月。加上提成，奖金等各部分的收入。每月少则能拿一千三，多则能拿一千八。 注：因为鑫鑫商行纪律甚严，从业务员口中很难问出薪资结构。又没得机会仔细询问张老板，所以没能仔细了解。经销商业务团队考核 团队薪资级别及对应岗位 经销商业务薪资考核与评估 附件 1Microsoft Excel ¹¤×÷±íSKU数检查结果汇总SKU数检查结果汇总目录一、常见问题解析二、认知“管理”三、组建卓越团队四、管理智商常见问题解析-1-经销商的常见管理误区 授权不够 任人唯亲（缺乏对人才的信任） 纵容能力不足的人 缺乏合理的绩效评估制度 一视同仁的管理方式 不懂员工真正的需要 欠缺挑选人才的能力 不注重也不开发人才的价值生理需求Text马斯洛的需要层次安全需求社会需求（归属感）尊敬需求自我实现需求生存相互关系成长 不懂员工真正的需要对应的销售人员需求生理需求 收入 / 睡眠和休息安全需求 明确职责 / 能全心工作 / 免受伤害社会需求 团队活动 / 被接纳尊敬需求 晋升 / 嘉奖 / 赏识自我实现需求 完全发挥自己 / 挑战自我极限 不懂员工真正的需要需求的特点 生理需求安全需求社会需求尊敬需求自我实现需求多种需要可以同时存在，有的甚至可以跳跃阶梯而存在。如果高层次需求不能满足，那么满足低层次需要的愿望会更强烈。不同的文化的工作职责造成个人对需要种类的排列顺序不同。 不懂员工真正的需要 授权不够解析授权什么让你不授权 ?不授权不信任害怕失去控制过高强调自我重要以为自己做得比别人好害怕削弱地位认为会降低灵活性害怕影响员工正常工作喜欢与部下争功 授权不够认知“管理”-2-对人才的认知 带走我的员工，把工厂留下，不久后工厂就会长满杂草； 拿走我的工厂，把员工留下，不久后我们还会有更好的工厂。 —— 卡内基 带走我的员工，把工厂留...
