举例：北京分公司 2006 年经营计划与发展策略1 个险经营目标 内外部经营环境分析 08 年策略及关键行动计划22006 年目标2006 年预测 2005 年计划2006 年 /2005年增长个险534106250017 ％3 个险经营计划概述 内外部经营环境分析 06 年关键行动计划 2006-2008 业绩目标预测 需要总公司的支持本纲要主要内容•外部环境分析•内部环境分析•SWOT 分析4北京市场个险首期规模保费由 99 年 9.9 亿增长到 03 年的40.8 亿，年复合增长率 42.5% ，预计 05 年同比下降 15% ， 06年与 05 年基本持平， 07 、 08 年将有 10% 的增长。9.9亿16.4亿33.8亿39.6亿40.8亿27.8亿23.7亿23.7亿26.0亿28.6亿0500001000001500002000002500003000003500004000004500001999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年外部分析 1—— 北京市场个险首期规模保费走势预测依据：1. 北京市场个险首期规模保费自 94 年以来共经历两次增长期，增长期过后的调整一般为三年左右，故预测2006 年将与今年基本持平，自 2007 年起进入北京个险市场的第三个增长阶段，但每年增长幅度会较前两次降低，主要原因是自 2004 年起各家公司均强调利润导向，整个行业开始对业务结构进行调整，预计调整期将维持五年。5北京寿险代理人的发展经历了大起大落的过程， 03 年 9 月达到顶峰 60537 人， 05 年 5 月北京市场总人力 44344 人。北京市常住人口约 1500 万，其中，年龄在 25 岁 -50 岁的人口约占 35 ％，即 525 万。截至目前，北京市共计约 100 万人从事过寿险代理人工作，约占适龄人口的 1/5 。由此可见，北京市的代理人市场容量有限，准增员对象范围逐渐缩小。010000200003000040000500006000070000605372000年2002年2001年2003年2004年2005年月均净增员率 2.7%月均净增员率 -1.5%外部分析 2—— 北京市场代理人数量发展走势6•05 年截至 7 月，北京寿险市场共有 24 家公司，预计在今后一年内将有 5 家左右的新公司开业。它们分别是国民人寿保险公司、金融街人寿、平泰人寿、华夏人寿、昭德人寿•平安北分的外勤队伍受到了较大的影响，营业部经理、主任、业务员均受到其它公司挖角的干扰。同业公司具体挖角措施包括承诺高额握手费、高额续期补贴、高底薪、责任底薪、职级提升、外勤转内勤等等，挖角行为对于业务队伍士气和心态的影响最大•04 、 05 年，北分...
